如何做市场数据分析，如何做行业分析和市场调研？

作为有7年商业计划书撰写经验的过来人，想告诉你以下4点经验，希望对你的工作有帮助如何做市场数据分析！

大部分人不明白为什么在市场与行业有什么关系。

我们打个比方：摩拜、ofo、小蓝单车比作是市场分析，那共享自行车就是行业分析。所以，我们也可以这样认为：市场分析是行业分析的一部分,行业分析更具有全局性、战略性,市场分析一般情况下,是行业内的市场分析。

每个行业的前景不同，市场容量各有差异：有的行业潜力超大，好比一座金山，但要付出很高代价才能上去；有的行业前景一般， 好比一个小土包，却很容易冲上去。

到底上哪个山头呢？这个山头想攻，那 个山头也想打，能打胜仗吗？

在市场中，值得进人的行业很多，但如果什么 都想做，就什么也做不到。只有选定一个行业，全力冲击，不受其他诱惑，才可能达成目标。

行业分析一般来说主要包含以下4个部分。

行业发展历史及趋势第一部分讲述所选择行业的全球整体概况和国内发展概况， 让投资人对你在行业有个基本的了解，便于投资人在基于自己的认知上判断项目是否值得投资。

第二部分讲述所直接面对的市场的容量（在这个市场里面能赚多少钱），投资人看一个项目最重要的前提是项目是否能赚钱。行业钱景惨淡，说再多的也是白扯。

第三部分讲述所在行业市场的发展趋势。何为趋势？好的行业趋势就好比大学时期的热门专业，不好的行业趋势好比冷门专业。

在讲诉行业趋势时，你最好从行业的各个方面，用数据、事实去论证你的结论是正确，而不是空喊这就是趋势，投资我一定行之类的话。

有利因素和不利因素可以说任何行业都有2面性，当你进入的时候，你的项目、团队是否在该行业有优势，对投资人来说也十分重要。要不然投资人为什么要投资你而不投资别人呢？

当你写不利因素的时候，也要实事求是。但是，如果你在写不利因素的同时能提出解决不利因素的方法，那就再好不过了。这时在投资人看来，你的不利因素虽然在现在是不利的，但并不代表以后一直是你的不利因素。

进入壁垒这部分主要讲述所选择行业的竞争壁垒，即如果对手跟进，他们将面临什么样的障碍。同样，这些障碍也是你将要面临的。这需要从内外两部分同时人手分析，如对产业政策、品牌、渠道、技术、研发等分析。

上下游行业带来的影响写这部分内容时，首先点出你的所属行业，以及上下游行业分别是哪些； 然后分别针对上游、下游行业进行分析，说清楚它们的发展状况对本行业发 展所产生的直接影响，主要讲述有利的影响，如上下游行业规模的扩大给本行业带来爆发性增长等。

在讲述各部分内容时，要注意分类明确，可以用 “增加”、“增长”、“提高”、“加速”、“减缓”、“稳定”等词语作为分类关键词。

看完以上内容，不知道你是否已经了解如何进行行业分析了呢？希望以上分享的内容对你有帮助。

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