促销员需要干什么，做牛奶促销员应该怎么做，还有如何说话

我是一名瓶装奶配送上门的经销商，关于促销员户外 促销分享如下促销员需要干什么：

1、促销员要求：性格开朗，能吃苦耐劳，工作认真负责，主动热情。

2、在促销前，要进行培训，主要是了解牛奶公司的经营理念、经营方向、企业文化等。最后主要了解牛奶的品种功能作用及每个品种的消费群体和这次促销活动的优惠政策。如AD、高钙、铁锌牛奶主要是针对小孩，中小学生。纯鲜奶针对中老年人，主要是含糖量低。固体酸奶针对女士、女青年等，主要是酸奶可以排毒肠胃，达到美颜效果等。

3、瓶装奶户促销时间：16:00~20:00。这时段是最好的促销时间。如果安排到一个小区摆台促销，要选在小区的入口处、小区广场中央，楼底下等。这些都是人流量密集。容易得订单。

4、在摆台前准备：促销桌、帐篷、横幅及时到位。摆台桌上摆有每个品种牛奶以方便客户试饮及宣传单。穿戴着促销员工作服、帽子、围裙等。这样显示出促销员的专业性，容易得到客户的认可。

5、要主动出击找客户或到周边附近发宣传单。引导客户到摆台前了解及、试饮。首先了解客户的需求：小孩、老人或全家都需求。介绍本公司牛奶的优势、优惠活动时间及客户得到的实惠在哪里？最后交易成功，客户详细地址、联系方式及订的品种、份数、配送时间。

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导购是一种需要精准把握消费者心理的职业，需要我们敏锐的洞察力和观察力，更需要我们对人性的把握。

第一，导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。

听过一个故事，小王是公司新进的导购员，但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。

她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间，读了很多导购书籍，让后上班就开始实践，她说，为了让人们注意到她的产品，在顾客一进商场的门，就微笑的看着人家，甚至顾客已经过了她的柜台了，还在冲人家微笑，因为她看书上，人有一种特殊的感应，能让人注意到她。

第二，导购是一种复利的工作。

导购是符合“荷花”定律的，你可能前29天做的工作只卖出了10件产品，但你第30天可能就能达到前几天的总和，所以不要放弃，不要畏难，只要努力，肯定会变得更好的。