如何做好品牌宣传，传统中小企业如何做好品牌营销

中小企业如何做好品牌营销

问这个问题，说明已经有了打造自己品牌的想法如何做好品牌宣传。

做营销，首先要想清楚你的目标群体是哪些人?

他们会重点关注什么内容。要把你的品牌嵌入到用户关注的内容之中。把广告投放到目标群体聚集的地方。

很多中小企业的营销还局限于线下营销，在线下投放广告。

其实，线上线下都是要看流量，线下的人流与线上的人流哪个大?哪个投放广告的成本高。你要根据你所处的行业 思考这个问题，因为这里没有提供，我也无法帮你做判断。

一般情况下，互联网的流量肯定是更大的。

你可以选择自己在互联网打造自己的阵地，也可以选择广告联盟，自媒体等帮助你投放品牌广告。

如果你这个企业只聚焦在一个地区，那么可以找到专门做你那个地区的自媒体来投放。

这个问题太大，我简单回答一下。

推广的方法很多。

但在推广之前，还是需要研究一下消费者痛点和需求，先把产品做好，产品解决了用户什么痛点和痒点，怎么塑造品牌，怎么设计商业模式，怎么完善系统和运营，以及团队核心成员组建等等。

开始就想到要怎么推广，无疑是难度很大的。

第一步，品牌、产品策划。

不详细展开了，我们提出的超级IP打造，场景化产品策划，这是非常重要的顶层设计，以前经常说销售做起来就是品牌，现在是做销售之前先要规划很设计好。

第二步，互联网商业模式设计

简单的是是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。

营销有两种方式实现销售转化，一种是从C端开始，10多年前就如此了，广告，代言，带动渠道，拉动消费者，这个是需要花大量的时间和资金的，不是不可以，而是代价太高，一般小企业承受不了。

从B端是最优，也是最有效的方式。为啥，让有资源的人去行动，更加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。但要求运营团队的素质更高，要非常精通互联网技术和社群运营才行。

第三，理解互联网传播逻辑

先举个例子：世界杯期间，几个恶俗广告刷屏，大家怎么看？

很多人非专业人士说，洗脑，恶俗，看到就想换台，其实从专业的角度来说，世界杯的目标人群还是非常集中的，也利于品牌和产品的快速引爆。有大师说，简单，直接，记那么几秒钟，复杂了就记不住。

这也没错，但消费者的研究，洞察是关键，也就是你的传播策略不能出问题。例如，知乎的传播，世界杯投入1个多亿，传播的核心是：知道？知乎都是专业性的交流，至少 不是知道这个层面，所以，我认为这种蹭热点实际上跟品偶的阶段不吻合，也就是整体的洞察有问题。我认为，知乎的广告是很失败的。

互联网传播的逻辑，去中心化，分布式，由内而外。

怎么做？1、PC端网站不放弃，以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀。

以百度为核心，做搜索引擎整个生态，包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等，当然还有搜狗和360，为辅助。

2、自媒体做深度沟通和服务，提高用户粘性，并进行转化。

微博、微信、头条、知乎，各有用处，看你怎么用？如微信的流量主要是社交的分享和裂变，微博进行热点事件的营销和活动；头条，最好不在头条卖东西，但招商效果就很好······

3、现在很厉害的抖音直播。

不能单纯的搞个直播热闹一下，需要通过直播进行引流，转化，实现销售，那么整体的来考虑就比较好。

4、有重点，分阶段推进的全网营销，包含13个方面。

见下图：

5、电视广告，终端、户外，需不需要？

当然需要，等你做到一定规模了就很有必要。如小米，做到200亿以后，马上上央视，上春晚，为啥啊？要树立形象，硬广树形象嘛。而且这个体量，就是要实现由小众到核心，由核心到全面覆盖和影响力，这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。

做大之后，一定是全品类，全渠道，全覆盖。

大智慧都是相通的，如，做定位并不是只要这个人群消费，而是要通过核心目标人群带动其他人群，互联网时代，品牌的打法不正是这样吗？

做推广之前，要想好这些问题，否则，推广越好，挂的越快。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军《3天玩转互联网精准营销》精品班7月20--22日开班，报名请私信。

2018，深知精准营销推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。