直播带货为什么会赔钱，快手上看到好多电商给大网红一场直播榜刷十几万，他钱能挣回来吗

我先告诉你真实的市场行情，80%在亏钱直播带货为什么会赔钱。

快手打榜并不是什么新鲜事了。商家给主播刷礼物(快币，10快币＝1元)，主播收了商家的礼物，会在直播间和商家连麦，唱双簧，呼吁粉丝关注商家或者引导粉丝购买商家的商品。打榜，是快手特有的一种付费推广模式。当然现在也有变种的打榜形式，钱是按双方约定的金额线下给的，不一定在直播间这种方式对粉丝更具迷惑性。

为什么商家要打榜？理由无非两个，直接卖货变现或者涨粉为了将来变现。

打榜存在的背景。商家需要流量来转化自己的商品，这就存在了需方；很多快手主播因为有流量，他们也需要把自己的粉丝变现，尤其是那些泛娱乐粉，粉丝基数庞大，能卖个好价钱。

为什么很多打榜的商家会亏？

第一，流量不精准。真正打榜做得好的商家，都有专业的团队来挑选主播，分析主播的粉丝人群画像，性别比例，年龄构成，消费能力，区域等来优化流量；

第二，流量价格越炒越高。快手商业化的推进，越来越多的商家进入，导致供需关系失衡。商家的增长速度远高于快手日活的增长，造成了僧多粥少，流量价格水涨船高；

第三，商家对流量的承接能力太弱。很多商家着急流量的缺乏，却忽视了自己软实力的打造：产品的规划，价格的定位，以及直播间脚本策划、人员安排。导致大流量进入的时候承接不了，造成浪费。

谢谢悟空问答的邀请！

首先简答，现在各种直播带货太多了，因人、机构、商家、平台而异，不能一概而论。

谈一下商家容易入的坑有哪些吧。

一是主播坑位费的坑，坑位费和摊位租金无异，这是主播盈利点之一。坦白说，对于那些铁粉众多的主播，商家付适当的坑位费还是比较合理的，毕竟，他们确实有卖货能力。可对于那些只有僵尸粉的主播，给他们付坑位费就是入坑；

二是返点，很多实力强的主播，销售返点较高，普遍在30%以上，有的高达50%，这样，商家给出的售价就会不占优势，在和其他电商平台竞争时就会处于弱势。很多人买了直播带货的商品发现价格并不低，就是因为主播高额返点；

三是销量，很多商家在主播带货时，发现销量不错，就在心里暗自窃喜，殊不知，没过几天，就有大量的退货，这就入了主播“假单”的坑，很多主播的背后的公会，会给主播带货刷单，一是为了欺骗商家，也是为了欺骗平台。

就着这个话题，再引用吴其伦的一条微博：

今天，一个同学打我电话，咨询我一个问题，说是他的一个亲戚（远房外甥）想请他投资他的创业项目，他吃不准，想听听我的意见。我问了一下具体情况，原来，他的这个外甥在做短视频项目，想找他融30万，出让10%股份。我对这个同学说，是否投资，你需要从三个方面进行权衡，一是30万对于你来说意味着什么，如果是闲钱，全部亏了也不影响你的生活，那么，完全可以博一下；二是你的这个外甥人品是否可靠，是否适合创业；三是你的外甥是否为他这次融资设计好退出机制。同学说，外甥人品没问题，很靠谱，不过，他是否适合创业，我看不出来。

我说，看一个人是否适合创业，主要看三点，一是看他讲自己的商业模式时是否激情澎湃；二是看他对未来是否抱有十足的信心；三是看他是否全身心投入到创业项目中。接着，我又补充了一个对项目的看法，短视频时代已经来临，在短视频领域创业，成功几率要比在其他领域大很多。听完我的分析，同学说：投！

最后，再顺便打个小广告，《看懂货币的第一本书》新鲜出炉，谢谢关注！

你对这个问题有什么更好的意见吗？欢迎在下方留言讨论！

这是陈亚男的人生规划，一步一步的递进，初步规划已见成效，至少在网络上人们知道了"陈亚男"，要不跟朱家人联姻结亲，谁又知道陈亚男是谁呀！

太聪明的，是个会借名成事的女人。

推向前边看，她或许根本就没有诚心诚意，永久的嫁给他，做为朱家人，人生都有个人的规划设计，借力造势，成就自我，时机成熟，则另僻溪径。

就目前的条件优势已具备，当然要解除婚约，也为后来的生活，以及热爱的直播事业发展，个人将来的归宿做个補垫。

直播已经小有影响，随之而来的是，由于婚姻解除的序幕下，故事会源源不断的，何愁没有素材。

现在人们关注的婚姻走向，大衣哥的态度啦，退还彩礼啦，有没有可能合好之类的话题。再后来翻脸不认人，忘恩负义，朱家人如何的被人利用啦什么的，一句话，都是想更好的生存，也为自己有更优越的生活而已。

网络时代的现在，都在为争"露脸"，争流量而不择手段，所以，发生在他们中间的事，也太正常了。

陈亚男也不会就此收手，可以说是刚刚开始，她的直播不仅不会削弱，反而会越做越大，越做越好。

与朱家人的故事还没扯清，又会出现陈亚男的恋情，她的一举一动总会出现在风头浪尖上，因此，直播的素材也取之不尽，用之不完。

还有一个重要原因，网友们喜欢这种八卦故事，也热衷的参与其中。这就是名人效应，如果没有大衣哥，如果她不决定嫁给朱家，其意都懂。

再说了，女人离一次婚，再婚的时候，仍然不亚于头婚，也无可厚非，只要按目标走势行进，也是自我活法的意义。《网络图片》