河南老板开母婴店，亏本卖尿不湿，一年盈利105万，怎么做到的？，“人人都做纸尿裤”利润到底有多高呢

不难发现，现如今社会的发展是非常快的，而国内很多行业的竞争也越来越激烈，房地产市场、互联网行业的利润已经逐渐下滑了，不少人都在积极的寻找新的赚钱方式，亦或是新兴的致富行业，在这一背景下，纸尿裤迎来了发展的机遇，很多人开始投身这一行业，这到底是怎么回事呢河南老板开母婴店，亏本卖尿不湿，一年盈利105万，怎么做到的？？

随着社会的不断发展，人们的很多生活方式都发生了变化，孩子基本上用的都是纸尿裤，主要是使用起来非常方便。而国内每年新出生的婴儿是非常多的，因此母婴行业也迎来了快速的发展，但现如今却出现了“人人都做纸尿裤”的现象，不少厂商开始为不同品牌的纸尿裤企业生产纸尿裤。

据统计，在2017年的时候，国内的纸尿裤市场销售总额就达到了400亿元，每年婴幼儿纸尿裤的消费量高达349亿片，目前市场上的纸尿裤品牌超过2000个，但人们熟知的品牌并不多，大部分纸尿裤企业并不具备品牌优势，也能看出，纸尿裤市场的竞争力是非常大的。

根据相关机构的不完全统计，在0至3岁的孩子中，不少孩子会使用过三种至八种品牌的纸尿裤，由此可见，人们对纸尿裤的品牌忠诚度并不是很高，对于纸尿裤品牌而言，虽然竞争相对比较激烈，但消费者的选择性也增加了。从目前的市场发展来看，国内的纸尿裤市场中，不少都是外资品牌，尤其是花王、好奇这两个品牌，每年在国内市场额销售额在50亿左右，排在其后面的是帮宝适、大王。

从电商的销售数据来看，好奇与帮宝适在电商行业的销量占比达到了60%以上。仅仅这四家纸尿裤品牌，就占据了市场超40%以上的市场份额，而目前国内的纸尿裤品牌在2000家左右，也就是说，近2000家纸尿裤企业，瓜分不到60%的纸尿裤市场。除了原本的纸尿裤企业，不少其它行业的企业还玩起了“跨界”，投资了不少资金，进入纸尿裤行业。

就连比较火的微商，都开始积极的进入纸尿裤市场了，之所以会选择进入纸尿裤行业，主要是由于市场的变化比较快，国产的纸尿裤依旧存在很大的市场空间。再加上纸尿裤的需求比较高，门槛也比较低，投资的风险也比较小，回报率却相对比较高，这是人们进入纸尿裤市场的主要原因。

但有纸尿裤的生产厂家则透露，其实纸尿裤的利润并不高，并没有外界传言的几个点，虽然现在的技术相对成熟了，生产纸尿裤的成本也下降了，但其实工人的成本在上升，纸尿裤的利润也下滑了。此外，一款纸尿裤从出厂，到终端的加价率大约在50%左右，利润大约在30%至40%左右。但从激烈的市场竞争环境来看，再加上营销的成本，也就没有多少利润了。

最后，国内鼓励“二胎”，未来纸尿裤市场的增长空间还是比较大的，但对于众多的纸尿裤厂家而言，未来发展的压力还是比较大的，应该不断的加快产品的创新，同时增强用户的信任度，只有这样，才能在纸尿裤市场中站稳脚跟。从另一个角度来看，纸尿裤市场仍需规范，虽然市场很大，但最终能够“活下来”的才是强者。

谢邀，先讲个真实的案例。

贵州一个三线小城镇的李姐，在三年前看到了母婴这个香饽饽，将原本只有50平的美容院，扩张改造成120平的母婴店，产品涵盖童装、鞋子、奶粉、玩具、辅食等等。随着母婴市场水涨船高，店内生意也越来越好。但近两年她发现很多人看她的成功，也在临街不远的地方开同样的母婴店，原本属于她的蛋糕，逐渐被其他后来者瓜分。

一个行业的红利越多，其实背后的挑战也越大——

因为钱好赚，从业人员数量越来越多，不仅代表着母婴店生意的兴旺发达，也代表着这个行业竞争会进入白热化，尤其是，近年来电商行业的冲击更是加重了这个行业的生存难度，重组和转型也是不可避免的问题。

那么回答题主的问题，怎么转型，才能盘活这家店？

先说结论——从单一母婴零售店，转型成母婴综合服务体。

小型实体店想赢过电商，赢过大店，从服务上突破是唯一的活路。

WHY?具体原因有下面几点

1.满足客户多重需求，让客户经常上门——deepness

嫁接更多的母婴服务项目，产后修复、小儿推拿、游泳馆，让自己的门店能够经常让顾客上门。

2.服务拉近客户的关系，建立高度信任——belive

举例产后修复里，大部分项目需要顾客脱完衣服，用手接触到她的隐私部位，一旦完整做完一次服务，你和顾客的关系就会发生改变，从冷冰冰顾客——老板，转变成知晓秘密的闺蜜。

3.提高利润率，现金流健康——cash flow

原本母婴店，至少需要在代理商或总部压货一年，赚的利润几乎全部在里面，导致想再拿钱做其他投资都很困难，如果转型母婴综合服务体，不仅仅是不用压货，还可以提前预收顾客的款，让店里的现金流变得健康。

4.好的服务形成口碑，信用飞轮传播——credit

试想哪个地方永远不愁生意？价格再贵也愿意出，答案是医院。

因为你病了就不舒服，浑身难受，不痊愈正常生活都难以开展；同理，综合服务体也是一样，你针对的是顾客的痛点，提出解决方案，并且帮他们解决，只要解决了一个，其他人也会蜂拥而至。

HOW？具体怎么去执行

1.选择一家适合自己的嫁接服务品牌

选一家靠谱的服务品牌，产后修复、小儿推拿、游泳馆都行，一般他们的服务里都会包含门面设计、规划、运营、管理一系列服务，你只需要跟着走就行了。

2.培训与学习

学习手法、专业知识、服务话术等等，不能随意唬弄你的顾客，一定要真心实意的为他们提供服务，你是否专业，她们真的是能感受到的。

3.打造一支战斗力的团队

未来零售实体门店比拼的，不仅仅是产品、品牌、装修、陈列，更多的是人！我们的团队和服务做到了哪一步，直接决定了顾客买还是不买！

等客上门和等客来挑，已经远远满足不了现在顾客的需求。有没有培养出一批自己的精兵强将，团队战斗能力如何，也将决定门店未来的生命力。

4.改变传统思维方式

很多母婴店老板，每天在抱怨实体难做，顾客都往网络，为什么就不能尝试走出舒适圈，利用网络把实体做好呢？现在百分之60-70顾客有需求时，都会在网上搜附近哪里有想要的服务，此时，如果你在美团、点评、百度地图，都有你们店的信息，并且很有吸引力，很大可能他将选择你。

5.利用开业、节假日做好营销活动

一家业绩好的母婴店，一定要会做营销活动。活动前要把产品品相、规格、价格、促销物料、方式、时间、人物、分工、主题、地点、预期效果等细节再回顾一下，做到烂熟于胸。活动中时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持促销商品陈列及库存丰满，做好生动化陈列，制定促销任务完成目标，跟进促销执行状况，做好促销记录。活动后要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核、总结，分析原因，备档。

最后的话，转型成一家综合母婴服务商，能带给你的回报绝对是现在的几倍，但是一定要真诚的面对顾客，要摒弃掉原本的思维，依靠信息不透明想着一罐奶粉多赚几块钱，在这个互联网时代什么产品什么价格顾客一查就知道，只有一种东西是无价的——服务。

福利：关于母婴店如何进行节日营销，毛老师在上文介绍的不是很清楚，所以特意给大家准备了「200份母婴节日营销方案」，傻瓜式落地方案，拿过去就可以用。

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