投完100个抖音全案之后，我总结了价值百万的抖音KOL选号攻略，培训机构如何玩转抖音短视频营销

去年是短视频发展的元年，随着活跃用户的增长，针对细分人群的平台也应运而生。 作为行业内的一匹黑马，抖音自2017年爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示，每100台活跃终端中，就有14台安装有抖音，虽然单支抖音的时长仅15s，用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。 随着流量的不断叠增，抖音的商业化价值逐渐显现，越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆，“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。 抖音营销，都在怎么玩？ 1投完100个抖音全案之后，我总结了价值百万的抖音KOL选号攻略、开屏广告，精准触达目标用户 开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了12.03%的高点击率。 据官方数据显示，抖音的女性用户占比60%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。 2、发起挑战，增强用户参与感 #发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。 阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。 除此之外，adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。短短1个月，就积累了121万粉丝，270万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。 3、网红带货，收割粉丝效应 除了在官方展开营销动作以外，不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。 不久之前，有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶 布丁 青稞 少冰 无糖），缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量，引发了coco的排队热潮，抖音的用户蜂拥而上，纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。 抖音营销，还能怎么玩？ 在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。 蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式，联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣，催生二次传播，形成裂变。这次的营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。 从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出，对于品牌而言，若能摒弃传统的营销模式，借助抖音本身的优点进行推广，就能取得更好的效果。 1、内容可控，且具有丰富的延展性 “刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称，里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起，新颖的合作方式打破了传统广告的风格，让视频的内容自由度和空间更大，能在不影响观众的体验下，成功带出产品的特点。 2、萌宠代言，符合当下受众口味 视频营销不仅仅简单的植入，更要抓住当下消费群体的痛点，选择猫作为新品的代言人，其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示，宠物饲主多为年轻人，萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎，萌宠可爱的形象讨喜，品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感，从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。 3、IP跨界，收割粉丝效应 蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，选择了在抖音上的成熟IP刘二豆，而这次与抖音萌宠刘二豆合作，实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝，进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频，也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起，成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上，从而促成购买。 4、营销附加价值高 刘二豆的视频不光在抖音上，甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播，让传播的效果裂变，这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的，也很难达到的效果。 广告主此次联合抖音内容红利平台，在创新营销上跳出传统营销的固有思维，打造并传播了走心的视频，建立了品牌与用户沟通的重要通道，在保证优质内容的同时，深挖用户需求，与用户积极互动。这样，也许才是短视频创意营销的终极奥义。

前几天还有一个粉丝来诉苦：拍了几十个视频，抖+都投了5000块，粉丝都不过万。

这样的现象还有很多很多。今天跟大家分享一个服装店靠抖音逆袭，从负债累累到年入1500万，抖音粉丝50多万的成功案例。希望给服装人带来启发~

案例背景+成绩前几年，浙江一家羊绒服装厂因为盲目扩张公司倒闭了，老板背着几百万的债务。

为了还债，他一个人重新踏上创业的道路。但无论是线下渠道还是传统电商平台，都成绩平平。

在一次聚会上，看到大家都在聊抖音，他这才发现，原来抖音已经成为国民短视频软件，几乎年轻人都在玩。

于是他也下载了抖音，有事没事就刷一刷。

有一次他随手发了一条和羊绒有关的视频，没想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么购买，甚至有的人私信给他要付款。

没想到，这么一刷抖音，还真刷出了商机。

后来，这个老板就重点在抖音布局，用心做好每一条视频内容，真诚回复每一个粉丝每一条评论，13个月发了230多条视频，平均每条点赞量1.1万，共带来50多万粉丝。

后来他还把「直播和电商」结合起来，一下子爆发出巨大的商业价值。

因为很大一部分人看完直播介绍后，都会点击链接直接购买，这比门店和传统电商的「转化率」高很多。

2019双十一的一次直播卖衣服，一晚上卖了40多万。

做抖音1年零1个月，创造了1500万的年销售额，不仅还清了债务，还小赚了一把。后来引流到微信上的粉丝也有3万多。

他们是怎么做到的呢？

5G时代的到来，短视频是一个很大的风口。如果你也想通过布局短视频来引流获客，不妨借鉴下这家服装店做抖音的一些经验。

成功之道（可借鉴的经验）第一：内容为王

在抖音做营销本质上就是「内容营销」。只有足够好的内容才能吸引用户，留住用户。

为了做出符合用户口味的短视频内容，他们在网络上人工搜索出关于「羊绒行业」的相关话题，看哪些关键词的搜索指数高，哪些话题是用户关心的，整理出用户关心的100个问题，然后根据这些问题拍视频。

经过一段时间的运营，内容上暂时固定了2个模块的内容：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》，累计有1亿的播放量。

△2个合集：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》

你可以是刷刷他们的抖音内容，都是针对顾客关心的问题来拍的，也正因为有了优质的内容，才有高的转化率。

看到这里不妨反思下自己：有没有整理出客户关心的问题清单，有没有站在客户的角度想问题？

第二：和粉丝互动，提高转化率

“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。”

因此，每条抖音下几百上千条评论，他们都会一一回复。每当有人想要购买产品，他们就会回复用户：私信。

很多人可能会觉得每条都回复很麻烦，但事实上正是这种「耐烦」让这家店的用户转化率比同行高出几倍。

而且抖音后台有很多工具来管理用户，比如自动回复、自定义菜单、评论管理、用户标签等待，就看你能不能挖到里面的价值。

第三：做好服务，维护客情

这家服装店在服务上也是下足了功夫：

全行业第一个做到30天无理由包邮退换，而且是双向包邮；

承诺衣服在管到底，衣服修复、保养、洗护全部免费；

全力满足客户需求，比如生日礼物一定要安排到当天送达，早一天或晚一天都不行；

……

就是这种专业、靠谱、真诚的服务，他们店铺保持93%以上的复购率，甚至有客户是10天就重复买了50次羊绒产品。

△特色服务

服装行业做抖音真的能赚钱吗？

抖音是个很大的流量入口，短视频也是一个很大的风口，传统行业不能再固守传统的获客思维，必须跟上风向的变化，多尝试新的低成本的获客方式。

我们之前发的公众号文章《我们花了7天，研究了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个方法》详细分析了服装行业做抖音的数据和如何利用抖音低成本获客的13个方法，感兴趣的朋友们可以移步【坤龙老师】公众号查阅。

结论就是：抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。

如果你是服装行业，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。

今天的案例分享到这里，如果你想了解更多低成本的获客方式，欢迎关注我，私信跟我交流。

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