零售电商奋斗十年，这份感悟和方法论送给大家，做电商好多年了，生意一年不如一年。是不是还要坚持下去

假如说囤货，一次性100件货，成本50块钱一件，市场卖价是80元零售电商奋斗十年，这份感悟和方法论送给大家。

如果不囤货，代发的花，代发一件成本70元一件。

我告诉你我绝对选择代发，打死不囤货，

我为了一单多赚20块钱，我多了5000块钱的风险，要是卖不出去呢，我就是实实在在的亏5000，我代发的话，就算开始打价格了，工厂自然要降价，我马上跟着降就好了，你们价格打到再低，对我来说就是单品宝鼠标点一点的事情。

特别是网红产品更不要去囤货，网红产品很多都是冲动消费收智商税的，所以他的生命周期非常短，骗一波是一波，等你把货囤回来估计人家的卖家就是你的成本价。

对于那些低客单价，快递都没优势的卖家，就更不要囤货了，低客单的产品比如几块钱的10几块钱的说白了就是拼谁的快递低。你快递费5块钱，人家1-2块钱，你还囤什么货。

什么情况下可以囤货，首先是要有利润，产品开始稳定出单，并且不是黑五类等擦边球的产品，我去屯点货，这时候是完全可以的，话说回来了，你产品链接做起来，不需要你去找货源的，很多时候工厂自己会来找你，这时候你去砍价绝大多数是可以当场谈成的，新手千万不要傻不拉几的这产品都没起来就去囤货，你货囤下去基本就已经嗝屁了，你要是想不开又是搞了女装，各种款尺寸铺过去，那就不是嗝屁的问题了，可能最后就是负债。

你们不要羡慕那些仓库里面都塞满货的卖家，觉得都是钱，我告诉你们吧他们可能内心慌得一逼，卖出去才是钱，卖不出去就是垃圾，而且垃圾你还得找个干干净净的仓库给他放着，丢又不舍得丢，卖又卖不动，如果产品有更新迭代等因素影响那就更惨了，最后可能还会束缚你，什么叫束缚，比如你可能不适合做电商，你适合开去洗浴中心，但是你这边一堆的货总要处理掉吧，这就叫束缚，会耽误你大事情。所以我建议实在不行，咬一咬牙，全部3折那去拼多多发福利，再开个OCPX。库存清理掉了，又想重头再来

10年电商人，6年传统五金店铺 4年蓝海单店

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有问必答

2020年从全球来看，个人理解电商的发展态势如下：

1.跨境电商继续繁荣。跨境电商一方面是进口。进口方面在国家保税区政策的刺激下，会进一步发展，最近国家又增加了20多个保税区。跨境电商的另外一个方面是出口，出口在国家一带一路政策的落地过程中，也会拓展到更多的国家和地区。

从国内市场环境来看，无论是进口商品，满足中产阶层对消费品品质的追求；还是国内竞争加剧，制造业需要拓展外部市场的需要来看，跨境电商都会进一步繁荣。

2.国内电商竞争加剧。随着社交电商的发展，各大电商平台都在转变发展方式。直播卖货，社区团购，会员运营等商业形式，都会层出不穷。

3.电商对传统业态的进一步升级。随意5G、工业互联网、人工智能、大数据技术的发展。电商会对批发业、零售业，做进一步的改造升级。

做电商，先别想着学什么运营，而是想着怎么端正态度、吃苦耐劳，积极进取突出个人价值，自然你的负责人会关照你；

否则，哪个团队你都呆不久，所以，你得体现出你在团队的价值；

我建议，你可以从纯电商小团队开始；

因为框架小、活多，锻炼的空间更大，发展的机会就更高。

大公司，基本岗位编制完整，你个才进公司的客服或助理跟班，很难接触深度……让你收集数据，你就基本一天做文档的货，久了你自己都会觉得没意思，更厌烦。

新手阶段一般是运营助理/店长助理，需要学习的内容：

淘宝规则、天猫规则搜索入口 —自然搜索(默认、人气、销量)，付费入口：直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)活动入口：官方活动入口，第三方活动入口找词方法—生意参谋-搜索关键词，直通车-流量解析，下拉词，淘宝搜索明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识xmind软件、ps软件使用每日工作大概是：

基础推广 ——修改标题，优化上下架基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改(美工不是随时等着你来用的，基础要会)基础客服 ——售前咨询、售后处理竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪后台操作与管理——发布宝贝、上下架宝贝等等数据软件使用 ——生意参谋、生e经、看店宝、店侦探等

当你成为了合格骨干，会流量优化、单品打爆、活动策划等，可以称为推广专员：

视觉进阶(海报、字体) ——方便指导美工单品打造爆款计划——制定计划直通车基础推广、进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱淘宝客 ——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定聚划算、官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节、淘金币、天天特价第三方活动报名、店铺活动策划 ——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划手机端活动、视觉策划 ——区别与pc端的设计理念，参考小米官方、锤子手机官网产品介绍你就懂了数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内典型工作内容是：

标题 、上下架优化——基本功，只要淘宝搜索才有上下架权重，天猫搜索没有上下架时间权重，京东也没有直通车投放与优化——主力工作了，一个花钱又要帮老板省钱的工作淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一官方活动策划与报名——单会直通车没用的，还要学会策划活动跟执行第三方活动策划与报名——单会直通车没用的，有些类目就是靠第三方活动打爆款，卡主类目入口的

通过实战经验的积累，你可以掌握大局，会选品策划、运营节奏、活动计划、执行计划，成为运营总监或店长，同样需要不断学习：

全店运营计划 ——主推款、利润款，形象款、活动款规划，目标销售额计划知识点总结 ——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案全店运营节奏 ——双11预热、测款预热、新爆款策划节点等等钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低直通车找款 ——寻找潜力款销量找款 ——寻找引流款生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款工作内容：

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