如何谈薪资，请问面试时如何跟老板谈待遇及薪资

在找工作面试过程中如何谈薪资，谈薪资问题是一个必不可少的重要环节。应聘者和雇佣方都很重视这个问题，可能很多应聘者在谈薪资方面常常有些茫然，既担心要价太高被企业拒绝丢失工作机会，由担心要价太低让自己被动，没能获取更好的待遇。

我想从应聘者和雇佣方两个方面简单分析一下薪资待遇如何达成协议。

雇佣方怎么确定薪资一般他们的人力资源部门在招聘之前会指定详细的招人计划，确定职位，到市场上寻找匹配的人选，现在人才市场已经非常完善，各类层级的人才薪资信息披露也基本上是公开的，所以人力资源部门会参考某类职位市场上平均的薪资然后根据公司的人才需求情况做一定的浮动确定成本。

对于待遇的另外一部分就是保险福利方面，一般正规公司都是严格按照国家相关规定执行，五险一金是基础，很多公司为了吸引人才会在此基础上增加一些额外的比如商业补充保险，额外的年假等，其实这些基本上都是企业拿来吸引人才的，也就是说应聘者不用自己谈。

能够谈的基本就是薪资和奖金，奖金很多时候也是公司固有的激励制度，是跟着岗位走的，除非应聘者跟用人单位有某种额外业绩协议，规定的奖励。剩下的其实只有薪资可以谈，而雇佣方在招聘之前一般都会参考该职位的市场价格加上一个浮动的空间，来在招聘过程中根据人才质量来浮动。一般总体上不会超出这个空间，因为这是它们的成本预算，除非遇见特别优秀的人才，可能会存在调整之前的招聘预算的可能。

而在面对具体的应聘者时，他们会根据面试情况，参考应聘者过往的薪资情况，灵活的在自己的预算成本范围能灵活的浮动调整。

应聘者如何谈到满意的薪资对于应聘者来说，如果我们想在面试中谈得一个自己满意的薪资，需要做如下几点准备：

通过招聘网站了解自己应聘职位的薪资档，可以对招聘企业进行分类比如拿IT行业来说，有第一档的头部公司，华为，阿里，腾讯，今日头条这种，有第二档的一般企业，还有不知名的初创公司，还可以分为外企，国企，民企，初创企业等等。分别去了解这些企业对应岗位的薪酬价位，然后结合自己的能力匹配度，来确定自己可以接受的薪资，自己理想的薪资等。

接下来在面试过程中，根据面试官对自己表现的反馈，来提出自己期望的薪资，这个薪资价位一定要在自己能接受的薪资价位上增加30-50%，当然所有的一切必须建立在你过往薪资的基础上，一般情况下很难说能够超出你过往薪资太多，一般都在30%-50%之间，只有一些以前公司是头部公司给你加持的，企业才有可能给予你50%以上的薪资出价。比如你上一家公司的工资是10000元/月，你可以根据面试情况，将期望提高到16000元/月，表达你对自己实力的自信心，但是可以接受的薪资在15000元/月左右，可能会是比较有希望达成的价格。当然这也看企业他们招人的策略，说实话一般企业对于普通岗位的人才招聘，都是成本严控的，因为选择面比较大。只是会对于人才稀缺的职位，才会打开成本控制锁。

展示职位能力，灵活要价从另一个谈判角度讲，谈薪资的策略上首先要了解对方的薪资空间，还要结合自己目前工资的实际情况，充分展示和证明自己的工作能力确实是值的上自己的期望薪资，然后可以强调一下自己喜欢对方这样的公司的氛围，以及对人才的重视态度，强调一下薪资并不是你选择一家企业的唯一标准等等，让雇佣方能够看到你的能力和态度，跟公司的契合度，如此情况下，大多公司会因为对你的好感度而会尽量满足你的要求。

说了这么多，其实不管如何还是应聘者自身硬核能力最重要，面试中谈薪资和待遇最终还是取决于雇佣方对你硬核能力的认可度，上面说的只是些边缘策略和技巧，所以，重点还是要向雇佣方展示你的能力，获得高度认可，才能在薪资谈判中获得优势，拿到自己满意的薪水。

这个问题，问的非常的好！

你的这个问题，估计许多求职者都想知道。利用谈判技巧来获得更高的薪资不是不可以，但是我觉得这种方法比较低级。为什么这么说呢？向领导要也好，谈判也好，让我觉得这种方式，有点像乞丐在讨饭一样。向领导谈判，如果言语不当，会让领导小看你，小瞧你。我的建议是：当你面试成功后，你肯定对公司有一定的了解，对自己的岗位也有一定的熟悉程度。领导应聘你，说明公司欠缺这个岗位的人才，或者说在这个岗位上公司做的并不是非常出色，因此领导才会招聘这个岗位的人才。因此，不妨试着考虑一下你能够为公司这个岗位带来什么效益，能够帮住公司在这个岗位解决什么样的难题，把你的能力，还有你能够给这个岗位领域带来的效益，以及能够解决什么样的问题，写出来或者列出来。然后在跟领导谈判的时候，对领导说：我能够帮助公司在这个岗位解决什么样的问题，写出一二三来。然后，能够在这个岗位做出什么样的成绩也写出来。最后问领导，我能够解决的这些问题，值多少钱？