网易音乐一季度亏本1.52亿人民币 “骨裂价”营销换vip会员激增

网易音乐一季度亏本1.52亿人民币 “骨裂价”营销换vip会员激增 本报记者 谢若琳

5月24日盘后，网易音乐公布2022年第一季度财务报告。财报表明，一季度，网易音乐收益为20.67亿人民币，同比增加38.6%；期限内亏本1.8亿人民币，同期相比下挫；经调节后亏损为1.52亿人民币，同期相比亦有一定的下挫。

双光透镜企业科学研究创办人况玉清告知《证券日报》新闻记者，以往线上音乐的版权角逐猛烈，独家代理音乐版权价钱高新企业，现如今在反垄断法环境下，上下游音乐版权获得成本费降低，领域逐渐进到相互合作。

艾媒CEO张毅对《证券日报》新闻记者表明，网易音乐一季度营业收入增长速度较高，亏本力度也有一定的下挫，这也是销售业绩闪光点。但从财务报告状况看来，企业亏本下挫根本原因是节省成本，在运营模式上，并没有探寻出“开源系统”的途径，不断借助“节流阀”是无法持续性的。将来，企业应当摆脱一条不依赖于vip会员的全新升级盈利之途。

“买1得9”营销

在线歌曲vip会员总数暴增

网易音乐收益组成分成在线歌曲业务流程和社交媒体游戏娱乐业务流程两一部分。在其中，在线歌曲业务收入关键借助vip会员定阅。一季度，该版块收益8.85亿人民币，同比增加16.5%。提高的因素是vip会员定阅市场销售暴增。但是，一季度网易音乐在线歌曲服务项目月活泼用户量1.82亿，同期相比略降，但付钱转换有一定的提高，月付钱用户量同期相比大幅度提高了51.26%，至3674.17数万人。从而，一季度网易音乐的vip会员定阅收益达7.1亿人民币，同比增加38.13%。

网易音乐表明，“vip会员定阅收益提高，关键因为我们与别的服务平台协作提升联合会员套餐内容的市场销售，在其中大家的vip会员定阅以促销价售卖，以推销产品大家的定阅及扩张人们的服务项目涉及面。”

财务报告表明，一季度，网易音乐在线歌曲服务项目“每个月每付钱客户收益”仅为6.4元，同期相比为7.1元。

网易音乐于1月份公布的促销活动海报表明，一份市场价158元的会员年卡，客户根据主题活动选购后还可赠送“爱奇艺会员年卡 喜马拉雅fm会员年卡 严选会员年卡 快看漫画季卡 网易网游qq超级会员 《守望先锋》热血传奇典藏 《率土之滨》春节礼包 《新倩女幽魂》仙音动听豪礼”，仅赠送品使用价值就做到1297元。该宣传海报声称，“网易音乐联合会员，买1得9”。

一位潜心TMT领域的证券公司行业分析师对《证券日报》新闻记者表明，以往很长期里，营销引流是IT行业常用的营销战略，这可以合理加快商品经营规模的扩大，而缺点是一旦客户范围做到短板，再提升价格或将外流一部分价钱比较敏感型客户。也就是说，廉价产生的经营规模扩大有“水肿体质”成份。