行业里p2p平台如何推广，有个专门的术语叫做北斗星指标，寓意利用这些指标，像北斗星一样起到方向指引的作用，通常这些指标数量较少，但是环环相扣，我们利用它们指引业务的发展，同时衡量产品的效果。
而在P2P行业里，大家一般会用下面这些指标来指导工作，每个P2P产品基本都是围绕着这些重要指标来做产品迭代，通过这些指标，我们去了解一下P2P公司的内部是怎么运作的：
待收金额 = 成交额 - 退出金额
所谓待收金额，是指出借人在P2P平台上出借成功后，因为项目还没到期，待收回来的本金和利息。
当有借用人还款时，待收金额就会减少，相反借用人借款成功后，待收金额就会增加，所以待收金额是一个时常波动的数据，并不会只升不降，又或者只降不升。
这个是一级指标，也是所有指标中的重中之重，当待收金额趋向稳定时，说明成交和退出都趋向了稳定，也就是在用户层面，已经能形成有利于公司发展，正向的投资频率。
待收指标的压力，一般会分散在一级部门的每个部门负责人身上，尤其是产品和运用部门。
当然待收金额并不是越高越好，因为这些资金是有成本的，从用户出借开始的那一刻，就已经在算利息了，如果你不能最高效率地运用这笔资金，无疑是在为自己制造亏损。
所以平台总的待收金额，应该刚好等于平台借出去的总金额，这是最完美的状态。
但待收金额又是由成交额和退出金额的差额所决定的，退出金额可以由投资期限推算而出，相对来说，退出金额都是一个趋向于稳定的数值，尤其在市场平和、没有恐慌的时候。
那么这时，成交额就显得很重要了。
成交额 = 新用户成交额 + 老用户成交额
所谓成交额，就是在某段时间区间内，出借人在P2P借贷平台上的出借总额，他们通常会把这种出借称之为“投资”，所以也常常以投资额著称。
金融类产品的成交额都会分为两部分：新用户成交额和老用户成交额，新用户和老用户唯一的区分，就是看他有没有首次出借，而这些一般都会由两个不同的部门来负责：
其中推广、营销、投放职能类的部门需要对新用户的成交额负责，除了少部分需求十分明确自己“找上门”的新用户外，大部分市场上的新用户都是靠他们拉过来的。
他们的目标很简单，就是花钱去找用户，说得通俗一点就是花钱去买用户，通过补贴、赠送等各种利益引导用户注册下载并投资，这些在共享单车和打车行业早已司空见惯。
其中活动、用户、产品运营类的部门则需要对老用户的成交额负责，说白了，他们就是需要不断地刺激存量用户，不断地提醒用户多次出借，提升成交额。
在金融产品行业里面，用户的LTV（生命周期中价值）是十分值得重视的，毕竟投资和出借一样，都是频次低，单次投资资金量大的行当。
一个正常成熟的P2P平台，一个有效用户的LTV是10-15万之间，也就是说用户平均会在平台里面投10-15万，相比起前期一两百的推广人头费，这部分钱创造的价值足以抵扣所有成本。
所以时不时地搞一下活动，和用户做下互动，既起到留存促活的作用，又能为平台做好风险背书，一举两得。
新/老用户成交额 = 客单 X 用户数量 X 出借频次
所谓的新老用户成交额，就是指对应用户群里面的一个数据组表现，这个数据组由三个维度组成：客单、数量、频次，这也是金融交易类用户最基础的用户行为画像。
至于这客单是如何产生、用户数量会怎么变化，出借的频次又是怎么确定的，这部分的操作大多先由用研部门介入分析，然后交由产品部门规划迭代方向，最后执行落地。
每次P2P产品的迭代无不围绕着上面三组重要的指标不断优化，这个行业的商业模式真的很简单也很清晰，就是最原始的高卖低买。
了解完公司的运作后，我们再仔细看看，作为出借人的你，是如何一步一步地把钱借给借款人的，核心的业务流程又是怎样一环一环相扣的？
大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事儿的运营善小蓉，负责内容运营及线下沙龙。
私信联系小蓉，备注“设计”，可获得Fotor懒设计30天VIP兑换码
线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。
作者结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。
我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——
一、贪婪型地推
第一种，是轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？
显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。
其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。
这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。
二、需求型推广
第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。
“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度......嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。
“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友......推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。
三、情感型推广
第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。
安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。
说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。
我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。
最后地推中最重要的是
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”
比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。
但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。
人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。
地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。
各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。
p2p平台如何推广，P2P公司都是怎么运作的？
潜江龙资讯网
了解一下P2P公司是怎么运作的
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待收金额 = 成交额 - 退出金额
所谓待收金额，是指出借人在P2P平台上出借成功后，因为项目还没到期，待收回来的本金和利息。
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成交额 = 新用户成交额 + 老用户成交额
所谓成交额，就是在某段时间区间内，出借人在P2P借贷平台上的出借总额，他们通常会把这种出借称之为“投资”，所以也常常以投资额著称。
金融类产品的成交额都会分为两部分：新用户成交额和老用户成交额，新用户和老用户唯一的区分，就是看他有没有首次出借，而这些一般都会由两个不同的部门来负责：
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新/老用户成交额 = 客单 X 用户数量 X 出借频次
所谓的新老用户成交额，就是指对应用户群里面的一个数据组表现，这个数据组由三个维度组成：客单、数量、频次，这也是金融交易类用户最基础的用户行为画像。
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一、贪婪型地推
第一种，是轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？
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二、需求型推广
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“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度......嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。
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比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”
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所以平台总的待收金额，应该刚好等于平台借出去的总金额，这是最完美的状态。
但待收金额又是由成交额和退出金额的差额所决定的，退出金额可以由投资期限推算而出，相对来说，退出金额都是一个趋向于稳定的数值，尤其在市场平和、没有恐慌的时候。
那么这时，成交额就显得很重要了。
成交额 = 新用户成交额 + 老用户成交额
所谓成交额，就是在某段时间区间内，出借人在P2P借贷平台上的出借总额，他们通常会把这种出借称之为“投资”，所以也常常以投资额著称。
金融类产品的成交额都会分为两部分：新用户成交额和老用户成交额，新用户和老用户唯一的区分，就是看他有没有首次出借，而这些一般都会由两个不同的部门来负责：
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第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。
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最后地推中最重要的是
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”
比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。
但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。
人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。
地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。
各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。
