影响拼多多出评因素有哪些，拼多多为什么会发展的如此讯速

2017年拼多多交易额超过1000亿人民币，秒杀阿里巴巴影响拼多多出评因素有哪些、京东、苏宁、唯品会同期业绩，2018年单月交易额达到400亿，拼多多目前已创造了中国互联网有史以来的最快发展速度。拼多多之所以能迅速发展，源于其独特的商业模式，以“行业最优性价比”吸引商家入驻和消费者的青睐。

渠道下沉

拼多多的消费群体定位为三四五线城市的消费者，认为这些城市中存在海量的潜在用户，尽管三四线城市消费水平不高，但精打细算的同时，有强烈购物欲望，消费以生活消费为主，且属于价格敏感人群，拼多多极具竞争性的低价赢得了消费者的注意。

低价策略

拼多多将“外贸转内销”的工厂，直接和用户相对接，节约中间环节的成本，让工厂制造爆款，同时不收取任何佣金，工厂在渠道零费用的成本下将商品直接退给消费者，造就了很多低价爆款，即使品牌溢价不高，但能给消费者带来真正的价格实惠。

社交化购物

拼多多利用微信的社交平台，任何人发起团购，都会邀请身边好友一起购买，每位拼多多消费者都可以自带流量，在三四五线城市，人们消费选择更倾向于熟悉的人的推荐和口碑。拼多多在三四五线城市中重拾淘宝所抛弃的低端市场。

不过拼多多在高速发展的快车道上也应注意产品质量，商家资质、对假货的打击等，在管理上更加完善才能持久发展。

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拼多多崛起的两个基本点，可以适用在任何一个行业中：

天下武功，唯快不破。在对手还没有看懂作出反应的情况下快速抢占用户，可以先不考虑赚钱，但是一定要拿到最大的市场份额。从群众中来，到群众中去。中国有14亿人，如此庞大的消费群体全球仅此一国，提供的服务越具备普适性，获得的成功概率也就越高。

电商泛滥的三个基础条件

2018年开始，社交电商诞生；2019年开始，直播电商诞生。中国电商发展为现在的场景，背后其实有三个最基础的条件只有中国做到了。

第一个是制造业的过剩，尤其是消费品制造行业。中国被誉为“全球工厂”，这句话不是开玩笑。如今中国的制造业总额，已经超过了美国、德国、日本这些昔日巨头的总和，谈起制造业没有任何一个国家可以绕开中国存在。这样带来的优势就是过去我们觉得很不错的商品，在中国工厂中已经是小儿科的东西。比如说莆田鞋，这些规模化的制鞋工厂，机器、原材料、模具、工艺都是跟正规工厂一模一样的，结果专卖店里面一双鞋子卖1000元，但是莆田的鞋子只需要100元，质量还差不多……中国有大量的工厂可以用极低的价格提供成品售卖。

第二个是物流行业的全面覆盖。物流过去本身是国家层面的战略部署，比如说中国邮政覆盖到村的网点建设，虽然速度比较慢，但是好歹可以实现有人的地方就可以送过去。而现在物流商业化之后，加上前几年的“农村淘宝”建设，如今商业物流在乡镇等地点建立起了物流网点。如今中国在四五线城市的消费者，都可以在三天之内收到从全国任何一个地方寄出来的包裹。

第三个是移动互联网的普及。中国市场跳过了传统PC互联网时代，直接发展移动互联网时代。通俗来说就是中国居民可能很多人不太会使用电脑，但是一定会使用手机。移动互联网的快速发展，乡村覆盖移动网络信号，导致全民都可以通过互联网了解外面的世界。这也才给各种电商拼团，直播带货，短视频分发等等带来了基础的土壤。如果没有4G网络，如果还在使用传统的功能机，拿什么来聊微信，拍抖音？

因此这三个最基础的条件成熟，才有了现在中国电商行业蓬勃的发展。所以不要觉得电商是由阿里、京东这些公司创造的，从中国改革开放开始，电商的土壤其实就已经在发芽了。

人人都需要拼多多

淘宝作为中国最大的电子商务交易平台，发展到今天，其实已经出现了不少问题，其中最关键的就是新卖家的机会越来越少。因为几乎每一个品类，都已经被一些头部流量的商家抢占，有的店铺一天可以卖上千万，有的店铺一天一单都卖不成。做过淘宝运营的人应该能够理解，如今想要从0开始做一家淘宝店铺，是比登天还难的事情。因此对于淘宝上的货物来说，一定不会是最便宜的，买多少钱不是供应商说了算，而是开店的人说了算。

京东，是在淘宝的市场中找到了更细分的一个消费群体，这些消费者并不是价格敏感型的用户，至少不会为了两位数的价格波动而考虑太多问题。这一类的用户看的是服务，看的是货物的质量，看的是物流的速度。因此京东的核心就是确保货物的采购渠道，同时自建物流平台提高配送效率。京东的用户，有60%都集中在一二线城市中。相对于全国的消费者来说，算是高净值的用户群体。阿里也在之后推出了“天猫”与京东进行对抗。

那么拼多多来说呢？实际上抓住的需求是人性的弱点：每一个人一定需要高性价比的商品。翻译过来就是：每一个人都有捡便宜的习惯。比如说一个城市白领，他可以天天吃外卖，喝星巴克，买各种名牌衣服，但是家里的卫生纸和垃圾桶纸袋也是要买的吧？淘宝上一箱纸要50元，但是拼多多上只需要5元，那这个时候白领是不是也得考虑考虑是不是要买便宜一点的？

其实这就是拼多多背后的核心：以供应链的价格来拉拢人心，总有一款商品是能够冲击用户需求的。比如说对于我们的父母而言，可能在穿衣上面觉得一定要去实体店买，试了才知道舒不舒服，着重于面料和质量。但是面对9.9元一箱苹果的时候，他们也会觉得超值，会乐此不疲的在各种微信群里面拉上自己的朋友一起拼单买这些低价水果。毕竟9.9还不如打一局麻将输的钱多。

因此人人都需要拼多多，这里指的不是放弃淘宝京东改用拼多多，而是每一个人都有购买低价产品的需求，只是大家的需求不一样罢了，有的人需要低价的纸巾，有的人需要低价的水果，有的人需要低价的衣服等等。拼多多只是把这些过去淘宝京东看不起的东西重新售卖而已。

货源、渠道、现金流

如今大家都有一个误解就是：人人都可以直播带货，好像开个直播喊一嗓子，连只狗都可以带货。其实并不是，即便是今天的直播行业，电商的基础条件依旧没有改变：货源和渠道。

渠道其实很简单，就是你可以通过哪些方式吸引到用户，你有多少用户量。李佳奇、薇娅这些头部的主播，背后都有专业的运营团队做全网的流量投放，背后也有平台做技术上的保障。比如说老罗第一次在抖音做直播的时候，抖音官方给到了连续一个小时的开屏页弹窗+信息推送+常驻入口。这些资源，全国可以拿到的团队不可能超过百个。拼多多虽然不是直播为主，但是背后是腾讯爸爸，是微信的7亿多日活用户，是可以随意发链接而不被封掉的特权。

货源才是真正的门槛。能不能当好主播，跟自己卖什么货，有直接的关系。同样的一支口红，李佳奇可以卖到99元，但是你拿货价就要199元，那么请问你还卖得过李佳奇吗？实际上很多大主播都是这样的，招商团队可以拿到全网最低的供应价格，而且别人都拿不到，这个时候才是真的牵条狗来直播都可以卖出去。拼多多对渠道的把控就更不用说了，水果为啥这么便宜，因为拼多多把发货点就直接开到了田里面，现场打单现场采摘现场发货，成本价格做到最低。

当然，还有一个最致命的点就是：拼多多抢在所有社交电商对手之中第一个上市。而上市代表的就是可以烧出正向的现金流。很简单，上市之后，决定拼多多股价的是营收、用户量、客单价，于是拼多多率先推出了“百亿补贴”战略，补贴高客单价的商品，蚕食一二线城市看不起拼多多的用户。而得到的数据反扑回去又可以继续抬高股价，获得更多的资金。

因此对于拼多多来说，从用户层面创造了每个人都可能存在的需求，从商业层面可以实现现金流的正向反馈。本质上来说并不是阿里和京东的对手，而是弥补他们在服务层面所做的不足之处。