小红书与抖音做产品营销没思路？7大卖点提炼法则，在市场营销中，该如何提炼产品的卖点

首先需要清楚卖点是什么？如果说核心卖点，那就是我们常说的USP，独特销售主张，USP就是产品卖点提炼的经典理论，按照经典行事，不要标新立异小红书与抖音做产品营销没思路？7大卖点提炼法则。USP要求做到以下几点：

第一，针对消费者的一个明确利益承诺。比如，你做家具的，材料从哪进口的与消费者无关，消费者关注进口的木材带给我什么价值和体验。

第二， 必须是唯一的、独特的、竞争对手不具备或未提及的说辞。比如，以前乐百氏率先在行业推出“27层净化”卖点，但其实其他厂家也有这样的工艺，但是并没有提及。

第三， 必须有利于促进销售。产品卖点区别于品牌主张，要有即战力。比如，怕上火，喝王老吉。

抛开核心卖点，就一般的卖点，我觉得只要对消费者有价值，并能促进销售的都是产品卖点。所以产品卖点不能仅从产品层面去提炼。要大开脑洞，我举几个例子：

香飘飘——并没有从产品角度，而是从市场和消费者角度，喝的人多，证明产品好。

脑白金——从包装和品类的角度，我是保健品里面的礼品，送老人既健康又有面子。

优乐美——从感觉的角度，奶茶，我喜欢优乐美，描述一种恋爱的感觉，轻松愉悦的氛围。

我本身也是做私房的，起初只是在朋友圈里发发自己作品，经常会有朋友点赞表扬一番。还会问卖不卖呀？开始我是不卖的，有朋友要买的，或要过生日的，我都会送给她。

认为自己有足够的作品，圈里有一些关注度了，就可以开售了。基本每卖出一次甜品都会有人加你。毕竟我们做私房的味道是很不错的，而且健康。

接下来就是去接下朋友结婚的甜品台，可以成本收费或不收费（全看自己），记得我第一次给朋友做甜品台的时候，几乎被一扫而光。甜品台上我放了自己的二维码，而且婚庆公司跟拍的摄影师在那拍个不停，还有公司的负责人来问你要联系方式，表明希望以后能合作。

还有一个宣传方式比较不错，也比较直接。就是如果您有孩子，或亲戚家朋友家有孩子在上幼儿园或学前班，那就好办了。一般孩子过生日的时候幼儿园会给孩子过生日，做个蛋糕和曲奇饼干或一些适合孩子吃的甜点带过去。给每个孩子一小袋曲奇（里面放几块就够了，上面一定要贴上你的二维码）让他们带回去，孩子会很高兴的，你也会收到意想不到的收获。（甜点一定要健康，好吃才行）。

最后就是要靠你自己去找一些公司了，很多公司都有给员工的福利，员工入职的时候都会填写信息，人事部会把每个员工的生日都记录在案，在过生日的时候 给出祝福等等。所以我们要做的就是以这个想法去谈。当然月饼啦，或冷餐宴会啦都是可以的。

还有就是，也是很关键的问题，你的朋友圈质量一定要高才行，图片一定要是自己拍的，得有自己的风格，好的图片才能勾起人的食欲嘛！所以摄影道具也是很关键的。