小红书与抖音做产品营销没思路？7大卖点提炼法则，一个产品有一大堆卖点，该如何挖掘出真正能打动用户的关键点呢

产品呀所谓的卖点，更多的是营销人或是策划人创始人自我的一种主观判断，在十多年前，我们做策划的时候，那个时候产品的卖点取决于策划人的营销能力，因为那个时候的传播手段还是比较由上往下的小红书与抖音做产品营销没思路？7大卖点提炼法则！比如消费者，只能被动的接受，我们可以通过大量的广告报纸电视来进行广告轰炸，最突出的案例就是如烟，好记星，背背佳，咱们再提一下脑白金，这些都是策划人为主导的产品概念的引爆！

现在互联网思维下的产品概念的挖掘，出现了三个形态，[形态一，产品去功能化！形态二，产品精神属性化。形态三，将产品进行社交化属性提升]@孙洪鹤 关于这些内容，我都在做视频当中，每天给大家分享了，大家可以查一下！

挖掘产品概念功能的逻辑，也发生的变化，先族群好产品！就是说先研究族群，后研究产品属性，先研究人！一定要先研究具有共同价值属性，习惯，生活层次的这个目标人群，然后针对于这个族群的内在的刚性的需求，创造出产品的价值属性，这个价值属性的核心是，[功能是必须，情感是强需]，一定要把产品做成具有社交化的属性，比如我们做红酒，我们把红酒做成了女性社交化的属性！我们做三农，也把三农产品做成了具有三农社交化属性的载体！事实上自2015年以后，传统的营销策划，这个职业已经被社交化营销品牌所替代，打个比方吧！你做了十年传统的营销策划人，人家做了三年社交化营销，人家有500万的粉丝，那么对于中小企业而言，这就秒杀你传统营销策划的那些所谓的创意和品牌大师！时代在变，模式在变，商业的环境也在变，新思维，新商业，新手段，才有新的收获，我是孙洪鹤@孙洪鹤 每天都给大家讲创业相关的短视频，大家也可以关注搜索一下，希望我的回答能够对你有帮助，更多的在我的分享作品当中！

营销策划，最重要的工作之一卖点提炼

卖点提炼过程就是对产品的重新认识和塑造的过程

所谓的卖点提炼，完全是站在卖家的角度上对消费者或者客户的宣传和记忆的挖掘以及消费者诉求的提炼和产品的对应。

关于提炼的方法和角度我提供方向：

产品的产地的特征（地理优势、人文优势，文化优势，认知优势）

产品生产者的故事（个人奋斗励志，做事态度和精神，产品工艺改造）

产品的历史和社会价值（历史传承，工艺革新，人文关怀）

产品的可记忆特性和利益诉求（独特品质、配方，满足消费者具体需求，革命性解决的问题或者改善后的利益提升）

总之，产品卖点的提炼是一个方面，更为重要的是在产品卖点提炼前的市场调研和走访，深入到消费者人群中区，感知消费者对产品需求和利益诉求，让消费者用、脚投票，好的卖点，有新意和创意的卖点提炼远不如消费者买单的卖点。

营销策划是一个系统工程，绝对不是一个卖点提炼那么容易和简单。更重要的统筹资源，实现品牌和产品消费升级，从而完场品牌的越级和产品销量的量级飞跃。

时间有限，先回答这么多，各位朋友如有问题也可直接私信

一个新产品，想要在市场上快速获得宣传曝光，如今已经是难是加难。

现在是产品多如牛毛，严重过剩的时代。

同质严重，没有特色，招商受阻，资源匮乏，销售疲软，传播无效等诸多棘手的问题。

宣传渠道现在企业的宣传渠道可谓百花齐放，企业的宣传可以分为三类：海、陆、空宣传。

海：是指互联网线上宣传：百度，头条，微信等所有媒体

陆：是指线下的宣传：电梯，展会，户外等等

空：是指广播电视宣传

如果以传播媒介来划分的话，一般分为五大类：传统的有纸媒（报纸、杂志广告）、 电视、广播、户外、网络广告。

如果再细分点，可以分成报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告、展会广告等。

现在，随着网络新媒介的不断增加，按媒介划分的广告种类也会越来越多。

那这么多的宣传渠道，要如何选择呢，还得结合企业产品的自身定位和客户群体的特性。

兔走兔路，驼行驼途现在的企业，可以规为四类：大象、骆驼、猴子、兔子。

国际巨头是大象，大品牌，硬实力、国内市场随便踩一脚，都是踩（财）大气粗。

国内品牌像骆驼，多年磨砺，骨架壮实，规模庞大，有耐力有经验也有实力，再瘦的骆驼都比马大。

国内三线品牌，比较像猴子，特征是灵话多变，凭借某些产品的独特性，在小众或是细分市场，或是某些区域，凭借产品或是服务独特性这根金箍棒，在某些区域的某些细分市场已经修炼成为“斗战胜佛”。

绝大多小中微企业就像兔子，性格温顺，没有攻击杀伤力，前怕虎后怕狼，还有老鹰在飞翔。能活着，靠的是速度快，眼睛尖，狡兔三窟，战战兢兢地活着。

企业的级别不一样，宣传的渠道和方式都是不一样。举个简单的例子：参加展会这种宣传渠道，你觉得有效还是没有效？

如果是大象型的去参展招商，展现实力，大秀肌肉，那就是大象上磅秤，有份量。

但如果你是小兔型的企业去呢，你不过是去做陪衬，想弄大点预算有限，弄小了就是应个景走个过场，最后收了一堆的名片，和一堆的材料送给收废品的，是不是有劲也使不上。

所以，如果做宣传和推广渠道，没有标准的标版，适合自己的就是最好的。

我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎交流，一起学习。