为什么销售都要年轻人，贵阳为什么有的年轻人，不愿意做销售一类的工作

在贵阳这么多年为什么销售都要年轻人，身边也有不少年轻人，也曾遇到过一些，跟我吐露过真心话的“不想做销售”的原因，有的人是因为觉得做销售压力太大，有的人是觉得被老板“盘剥”得太多不划算，也有的是觉得自己不适应做销售。

但其实，大部分不想做销售的年轻人，总结起来一个很大的原因，是没有自信。

这一类年轻人，看上去大多对销售岗位抱有一定的偏见，但实际的根源上，是对自己的不自信，不相信自己可以成为“销冠”，也不相信自己能够在这条路上闯出一条血路、改变人生。

销售本身就是一个天花板很高的工作，你不管在哪个行业，销售的签单量都是非常要害的一个环节和部门职能，每个老板都相当重视的，至于回报的高低，要看你具体卖什么，卖房子这种比较贵的标的，那么回扣和佣金自然也是非常之高的，要知道，很多知名的老板创业一开始，都是从销售做起的。

一些年轻人之所以不愿意做销售，表面上看，是觉得自己不适合做销售这种没有更高“底薪”，更多的是靠签单量拿“佣金”的收入模式，但是，往深层次看，这一类人他们对“职业”的定义，可能就只是上班打工，给别人打工，然后被老板发一定数量的“固定工资”。根本没有上升到“自己的事业”的层次。

这种思维模式就是把自己禁锢在某一个“职位”上，然后等着别人来给他“投喂”工资，这是典型的职场员工的思维逻辑，要求没有太高，不要求拿一个月一万两万，但只要每个月几千块钱工资按时发，不和业绩挂钩，能买五险一金之类的，就很满足了。

这类心态，其实在一些物业公司的保洁员阿姨那里，也非常常见，稍微沟通交流一下，你就会明白那些物业大妈 ，为什么一个月给他们2000多的工资，只要买保险，哪怕是最低档次的保险，她们也愿意干。

销售的思维模式，就和上面这种“职场员工”的思路完全不一样，因为和业绩挂钩的报酬，他就有动力去拓宽业绩，这和老板的思路是非常相似的。

据我总结，见过一些不愿意干销售的年轻人，大多可能还是因为原生家庭出身并不算是很富裕，后天的学历条件教育背景也不太好的那种，如果再加上性格腼腆显得和社会格格不入，那么他就自然而然会没有自信去做销售，又归结为自己不适合做销售，但根子上，还是自己实力太弱了吧，也没有啥上进心，不想依靠销售改变命运的员工，虽然可能是一个好员工，但他的人生，大概率也就是平凡无奇的，一辈子可能也就这样了，未来很难有太大改变，而且，对这样的劳动力，完全可以用很低的成本实现雇佣。

一句话回答，因为保险销售要比实物销售更难。展开如下：

首先，保险是金融产品，是客户看不得见摸不到的服务，而实物是客户可以看见并感受到的。比如卖一件衣服，客户可以看到衣服的样式，感受衣服的材质，试穿体验与自己的契合度。如果客户没有出现明确的反感，在这个基础上，销售人员稍加引导就比较容易实现销售。

但保险不同，除了车险这种大家比较熟悉且经常可见的保险，很多人对保险完全没有体验，甚至有些忌讳。因为保险是需要出现风险之后才起到作用的，大多数人不愿意设想甚至不愿意提及自己可能获得保险赔付的状况。在客户天然的排斥下，销售当然困难。

其次，保险销售人员的社会口碑并不好。我个人从事多年金融行业，对保险没有排斥，但是社会现实是很多人对于保险销售有不好的印象。认为他们从亲戚朋友下手，认为他们是忽悠人的，认为他们为了提成不择手段等等。确实有很多保险销售他们专业知识不行，靠那样的销售手段来获客。保险本身是好的，但是被一部分销售人员的行为抹黑了。而实物商品的销售，虽然未必有太高的社会地位，但是不会有太多负面的评价。

最后，保险的收入不稳定。保险销售很多是低底薪或者无底薪的，虽然提成较高，但销售难度大，很多新人在短期都无法突破，没有收入就无法生存。而多数的实物销售人员会有底薪，可以满足基本的生活需求。而且真正要做好保险，专业知识其实很难学，很多保险的条款真不是随便就可以看懂的，而实物销售需要学习的东西就相对少很多了。可以很快上手。

所以总结一下，实物销售更容易上手，可以满足基本需求，保险销售虽然可能有财务自由的机会，但是成功太难！