怎么管理销售人员，销售工作，怎么才能从销售员转为管理者
潜江龙资讯网
不想当将军的士兵不是好士兵！作为一名销售人员而言，都期望自己能够晋升为销售管理，那是获得人生财富的重要途径，也是体现个人价值的最好方式。那么如何来实现销售职位的快速晋升呢怎么管理销售人员？今天，我想通过个人销售岗位的成长历程，和大家一起分享：
第一阶段：从普通销售人员晋升为经理助理2004年初，我怀着忐忑的心情进入了销售行列。为什么忐忑呢？因为我天性内向，要不是生活所迫，绝不会走上销售这条路。由于性格的缺陷加之初涉销售领域，所以我在销售团队里显得很不起眼。但是2004年10月底的一天，销售部经理竟然提拔我为他的助理。为什么好运突然降临在了我身上？后来细想之，可能不外乎以下四个原因：
1、当时销售团队中，我的学历最高，而且学的就是中文专业，可能比较符合这个岗位的相关需求。
2、工作之外主动多做一些事。每天我都是第一个到达办公室，顺带把办公室卫生也做了。关键是，被销售部经理还撞见了两次。
3、由于当时我在这个团队中的存在感不强，所以我没有卷入任何的团队帮派。独立于团队纷争之外，是坏事，但更是好事。
4、我比较好学，除了提高自己的语言表达能力之外，也在钻研销售软文和活动策划等方面。
第二阶段：从经理助理上升到销售经理我在第一个企业工作了4年，我觉得晋升的空间不大，于是我萌生了跳槽的想法。跳槽去的这家企业和我原来所在的企业同等规模，但是我的职位从却原来的经理助理一跃变成了销售部经理，待遇也翻了一番。通过跳槽实现升职加薪成为了很多销售人员的终南捷径，但是也要掌握一定的销售技巧。
1、最好通过别人的推荐，这样在谈判的过程中更能占据主动的位置。
2、充分利用原来的企业为你的个人品牌做背书。很多人跳槽时，总喜欢诋毁原来的企业，这是万万不可取的。原来的企业越好，你在别人眼里的价值才会越大。
3、要善于包装自己。看起来像销售高手，要比实际是销售高手更为重要。
第三阶段：从销售经理攀升到营销副总在目前的这个企业，我已经呆了有11年。职位也从最初的销售经理，升到了目前的营销副总。这一路的攀升，我想谈几点感受：
1、在一个企业蛰伏久了，机会也随之不断的出现，就看你能否把握住。
2、销售岗位，你必须要凸显自己的核心优势。我们看到大多数的销售人员，都是口若悬河，但是很少有销售人员具备核心优势。这些年，我刻意将公众演讲和市场策划作为自身的核心优势在打造，而这两点恰恰是绝大多数销售人员所不具备的。当你有了自己的核心优势，机会的天平会更多的倾向于你。
3、注重打造个人品牌。我会经常在一些行业媒体上发表自己的观点，同时也会在行业里做一些培训。个人品牌价值高了，企业才会更加重视你。否则，你只会被空降兵所取代。
4、这十多年来，虽然我一直坚守在这个企业，但也要善于学会制造与其他公司的一些绯闻。不过要把握好度，否则只会适得其反。
以上只是我个人的销售成长历程，每一个阶段的蜕变，有偶然因素，也是必然结果。总之，职场上要想获得不断的提升，最为关键的一点，那就是做好自己。
（一）、客户信息录入/查询
销售人员在第一次接触客户时，会获得客户的信息，将信息录入到Rushcrm客户管理系统当中，可以通过系统中的查询功能，快出查询出已经录入到系统当中的客户信息，并且客户根据不同的客户特性，对客户进行分类分级，对不同的客户群体采用有针对性的跟进计划，提高客户的成单率。
（二）、避免撞单
在企业销售的过程中有时会发生撞单的情况，撞单是销售人员很不希望发生的事情，因为撞单会给客户带来很不好的影响，会降低销售人员的工作效率。
为防止出现撞单现象，Rushcrm客户管理系统为企业提供智能防撞单机制，帮助企业规范销售管理体系，大大降低了销售人员之间撞单的情况。
（三）、日程安排
销售人员可以合理的安排每天需要做的事情，比如：每天需要回访的客户、每天需要跟进的客户、每天需要成单的客户等等，通过crm系统能够随时随地的查看到当天需要做什么，分配好事情的轻重，合理安排时间，可以提升销售人员的工作效率。
（四）、实时记录客户信息
对于客户信息来说不是一成不变的，每次的拜访客户的记录、沟通记录、来往情况等等，都可以在Rushcrm系统中实时记录，并且可以通过系统进行分析，得出客户的真实需求，利于销售人员后续的工作开展。
（五）、实时审批
对于企业来说，随着企业规模的扩张，意味着企业审批流程会不断增加，审批流程的变长会导致业务执行效率低下。
而在Rushcrm管理系统中，企业管理者可以实时查看审批流程的具体情况，以及审批人员为什么要申请审批，对于企业管理者来说可以快速有效掌控企业业务流程以及具体情况，对于企业销售员来说可以快速实现审批，减少内部的沟通和客户的等待。
除了以上简单的介绍以外，Rushcrm系统还可以帮助销售人员快速报销、快速报价、快速下单，实时了解订单情况等等，让销售人员利用系统增加工作效率，实现业绩翻倍的梦想。
