淘宝付费推广玩法解析，在淘宝开了一家新店怎么推广

现在开淘宝店淘宝付费推广玩法解析，已经不是一个好的创业选择了。自去年五月开始，淘宝的进行了多次规则太改，每次改动都等于是将新店小店往死路上向前推了一步！

曾经的淘宝，是草根创业的首选，现在的淘宝，已然去掉了草根气息，变成了有钱人或者有资源有渠道的人的创富之地。

没钱、没资源，想做好淘宝，基本没戏！为啥？

你没钱，你如何去做基础销量？

a、淘宝刷单抓的越来越严，导致刷单的成本与日俱增，曾经一单只需两块钱，现在一单成本轻轻松松破八块，佣金成本翻了数倍不说，被抓的风险也比以前高了不知道多少！

b、好，你不刷单，那你就需要狂打价格战。打价格战的代价就是亏本，你是新店，你价格上没很大优势的情况下，别人为啥要买你的？你是新店，你压根没有自然排名，那你需要怎么做，投广告引流啊。淘宝站内广告你又没资格投放，只有投站外广告引流，站外广告的精准度远没有站内高，这个成本，自己算算，你负担得起？

c、你做基础销量的速度能赶上别人大店老店的自然销量提升的速度么？？不可能，除非你无视淘宝的权威，狂刷猛刷，这样的结局就是——被抓，降权，删宝贝。赶不上你能咋办，只有想办法冲活动引入活动流量了。

好，你基础销量做好了，你能维持下去么？要知道，淘宝的销量纪录只显示近30天的，没办法维持的话，你只有眼睁睁看着自己的销量数据一天天减少，是不是有一种自己的努力全都白费的感觉，对，淘宝要的就是你这种感觉。要么不刷，要刷就要维持下去，不然让你刷了也白刷！

传统的一些常规性的上下架啊、橱窗设置啊、标题优化啊这些小儿科的东西，对于新店而言，基本上没啥意义，你再怎么做也是逗自己玩，你啥权重都没有，优化不是逗自己玩还是在干吗？新店能做的，可能就是卡卡偏门的关键词，运气好的话，还能够跟自己带来一些流量，运气不好的话，又是逗自己玩了一波！

所以，新店想做推广，你首先先度过90天开店期，在这段时间内，刷也行，自己投站外广告也行，想办法将自己店铺信誉等级至少要刷到三颗心，当然，搞到一颗钻更好，看你的能力。满90天后，你要做的就是想办法冲活动——主打天天特价，虽然现在天天特价的效果一天比一天差，但对于新店而言，上天天好歹还能真正卖掉一些货。

因为我自己跟朋友运营了多家网店，有淘系的，也有非淘系的，我们也是从新店一点点做起来的，这也是我自己的一些感受。总之，淘宝不好做，草根想创业，建议死了淘宝开店创业这条心吧，淘宝论坛里面讲的一些开店日入多少多少的故事，基本上都是吹的，忽悠菜鸟。派代里面的一些打着干货口号的技术型文章，也都是在糊弄菜鸟，试想——如果技术真的还非常有用，这吃饭的技能别人会这样无私分享出来？？？分享的都是一些小儿科或者早就过时没法用的东西，不过给菜鸟积累电商常识也是不错的！

吐槽完毕，写了这么多，点不点赞就随大家咯。相比点赞，我更喜欢大家叫我一声小马哥！

不刷单，找流量，不是没有可能，那些抱怨流量少的人，只是没有找对方法而已。淘宝玩家只要尊守基本规则，有技巧地搞定流量，前有“道”，后有“术”，上新品冲销量，找个赚头还是不难的。

首先，尊守15条军规，就是找对门道

1. 推新品，也得先有主推款，没有主推款，多款不开花——产品做爆款，传播有爆点、用户自然能爆炸！有了主推款，其它款都能够趁到流量！所以，请记住：“测款”不误砍柴功！

2. 新品要想推必须先要测，测款必要快，数据必须有。方法包括但不限于：老客户投票，直通车，钻展，同行沟通。数据验证的方法：翻开生意顾问——市场行情——职业大盘——近来7天访客数，保藏数，加购数等，由此，算出保藏率，加购率，若自测数据大于均值，则代表是有潜力的款，至于有多大潜力，就得看更多维度的比较。

3. 投进要精准。比如关键字挑选，则挑选产品相关词汇，且有必定搜指数（如下拉框词），投进地域精准到高点击率区域。

原则：若操控了精准投进，数据有了相当基数不小，测出保藏率，加购率，转化率，它们远低于均匀，则抛弃相应产品。

4. 新品断定推，先要新品标，再是好主图。

逻辑：有了新品标，代表进入新品“池”，淘宝会给予辅导性曝光，假如点击率欠佳，还是拿不到流量，想要起来就比较慢。由于新品的转化率相对较低，所以前期的人气即是点击率、保藏率、加购率，有了这些才有其他一切。

5. 新品定好款，加速推到飞起。速度一旦慢下来，跟款立刻铺天盖地，如此，再好的转化也被稀释。因此，不能只懂做款，还要把控好节奏。

6. 新品要不要补点击，具体问题具体对待，假如判定主图自身不错，能够补人工点击，产品起飞更快。但假如不断定就补点击，也许就误导了自身，因此主张直通车测验。

定论：点击率看直通车的细分平均点击率，若高于则是优异。

7. 新品保藏、加购怎样补，则要细细参阅类目均匀保藏加购率。如：平均保藏率9%，你得确保20%内。

8. 甭管是PC还是其他。系统告诉你啥词有点击，你就要关注、投入啥词。

9. 新品期间，二维码，淘口令适当破零。若如标品类目这样销量权严重的类目，则须用这二者疾速堆集销量权重。

10. 个性化严重的类目，标签尤为重要。能够补单的量其实不大，可是人群必须对应，否则展示不精准，效果极差。

11. 新品一定做共享？未必。新品合适做保藏，足够爆款，然后才合适做共享。

12. 店铺权重高，新品更简单，DSR权重高，退款售后要处理。切记产品要学会布局。

13. 新品标期间，标题特点详情页别乱改，改了简单掉。若改，请在12点以后改。小心影响统计，误导自己。

14. 数据反常是会有的，依照数据模板来检查，数据反常时，要对症下药地调整。

15. 新品一定要求着老客户来复购，如果做成这样的复购，系统就判定它的价值高，其后衍生的价值，真是棒棒哒。

而除了上述15条军规的“道”，还有3条固定的套路作为“术”。

1. 直通车选词，可以用系统推荐或者魔方下拉框top排名等。进去后看看质量得分，低分的直接删，留下高分的。然后设置标题，标题也要有吸引人点击的欲望。还有就是图片一定要光影、色配诱人，就像苹果大神乔布斯说的那样，让人看到有“舔上去”的欲望。

2. 学会优化选词，这个是每天的必修课。低分的词果断删掉，有点击和点击率高的留下，点击率低的直接删掉。笼统概括的大词也要删，前期快速提分。这样优化下来，1个礼拜后，恐怕剩30个词就差不错了，这些词就是真正能带来流量的好东西了。

此后，关键就看你直通车账户点击率了，如果点击率达到百分之0.8左右，那么你就可以加大力度啦。这个时候，你会发现加进去的大词也是10分、9分，完全可以低价抢排名，而且点击率又高，那么一天一个词引几千流量几千点击完全不是问题。

解释下上，很多人加词很多，舍不得减，其实，这样的做法实际上很低效。毕竟，一个车能成交的关键词很少，这就要求直通车本质是要精准。有些人一个计划里有100多个词，10分的没点击，点击低的可怜，只觉得找词幸苦，词越多成交的机会就越高。所以导致舍不得删词，结果，这个计划的分就永远提不上去了，因为违背了直通车的精准原则。所以要想通、看开，根据数据判断，从400-800个词里面挑选出20-30个有价值的词，甚至10个，把每一分钱都花在刀刃上了，不会再像前面描述的那样。

3. 如今阿里系强调做“逼格”内容，由此占领消费者的“心智思维”而不是单纯卖货，因此，淘宝达人、淘宝头条确实是两个不错的流量入口。以小郝子熟悉的淘宝达人来说，它虽好，也不能当作万能灵药，与其推广合作一定要注意以下几点，否则很可能毫无效果：

（1）你的产品是否适合淘宝达人推广方式一般来说像服饰、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码用品等产品比较适合淘宝达人，其他的产品不是说不合适，但需要先小范围试验，否则，淘宝达人的粉丝很可能完全不覆盖你的目标客户。

（2）淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性，一定要事先明确，比如化妆品，就要看达人影响学生妹、小白领还是轻熟女，不同的品牌调性，自然有不同的目标客群，要选择有对应的，否则，就是把钱投水里。

（3）当心粉丝数全靠“刷”的“空壳达人”，这样的淘宝达人价格不菲，捞一票就跑，商家们必须警惕。至于如何识别，目前没有绝对标准，最好的办法是行内沟通，目标客群调查。

（4）通过淘宝官方与淘宝达人交易，或者通过CPS进行交易，不要进行私下付费推广，这个是官方不保护的交易。私下交易可能便宜，但后患绝对无穷。

（5）有条件的卖家可以培养自己的淘宝达人，在流量越来越贵的大环境下，主动出击将流量入口握在自己手上才是正经。培养时，不仅要充分利用淘宝流量，还要利用直播、短视频、微博、微信等工具真正锁定在自己的商业闭环里，这样才手握粉丝、自带流量。如此，不论是流量获取、店铺运营还是品牌打造都有了很多回旋余地。

（6）不能只做淘宝达人，同时需要有一整套品牌宣传、事件营销的运营策划方案，短期内集中资源打爆市场，形成聚焦效应。而不是今天淘宝达人，明天事件营销，后天店铺大促。

综上，道术相济，才能标本兼治。但一切归根到底，产品是基数、营销是系数，再怎么冲，也得有好产品打底，它才能帮商家说话，打动消费者。一切方法下的病毒营销、口碑聚合、社区分发都才能自然而然，形成商业势能，愿淘宝的玩家们懂得，且行且珍惜。