商家做抖音短视频营销的原因，企业如何做好短视频营销，中小企业该如何利用短视频进行营销？

中小企业利用短视频营销是很有优势的

因为在新媒体时代商家做抖音短视频营销的原因，企业如何做好短视频营销，网络出现了越来越多的媒体推广渠道，其中短视频就是企业最直观的传播平台。

中小企业利用短视频营销目前最主要的应该是抖音，火山，西瓜等几个平台。

那么就要研究下几个短视频平台的受众人群和平台内容。

企业进行短视频营销并不是所有平台都要投放，要根据自身条件和品牌格调来选择合适平台进行推广。

短视频平台营销也分付费和免费两种类型

付费推广的就是穿插在短视频中间的视频流广告类型，这个准备好相关素材就可以了，选择好投放选项，充值即可上线。

免费推广的就是持续分发内容就是了，这一部分也需要企业做个投放策划，在内容为王的时代，要以消费者为中心产出内容，引起消费者的共鸣，才能产生传播达到效果，企业做的自嗨式的视频是没有消费者愿意看的，更谈不上传播了。

1、打造人设

打造人设的目的是为了给用户展示我们在该领域的专业性,只要当用户认为你在该领域很专业时才可能产生主动购买的欲望。人设就可以设定为个人,比如某某设计姐。除此之外也可以设定为企业,比如xx家居官方号。

2、矩阵化运营。

我们说人设可以设定为个人也可以设定为企业,两者各有好处,个人更容易拉进与用户距离,企业显得更加官方,后期也比较容易做成交。那我们应该如何选择?其实很简单,我们可以矩阵化运营。

现在很多的家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的,并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。这些头部品牌都是在图文与视频的全覆盖内容领域做全线运营。

一个人活成一只队伍的时代已经过去了,必须是一只队伍通过矩阵化运作活成一个人。比如维意家居旗下就有多个账户,既有wuli设计姐,设计家居小思妹也有维意家居这样的企业号。

3、高频次发布。

原来企业做视频,一般是广告片,一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下,只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了,必须用高密度、高频次的信息,对用户进行反复轰炸。这牵扯到企业的成本相关与人力配置。

4、多维度制作。

什么是多维度制作?其实很简单,就是根据不同客户群体他们不同的的背景、生活阅历、职业特点,去做精准化的宣传,在传统的宣传方式中,企业往往是基于一个需求维度去制作,但是很难满足所有人个性化的需求。

企业应该是从军事达人、时尚达人、宠物达人、运动达人等类人群的不同个性化需求的点出发,多维度制作满足不同类人群的碎片化内容。

5、拍摄手法。

如何拍摄视频才能起到最大的宣传效果?

(1)省钱即王道

用价格取胜永远是最简单粗暴的方法,性价比是最容易吸引用户注意力的关键词,那我们是不是可以突出部分商品的性价比。

(2) 实用效果show

装修效果全方位的展示特效加持,让实用的空间扩容效果更加明显。

用手机拍一张新居的照片,借助Homestyler等家居设计软件,使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案;还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板,如同家装效果的“试衣间”。

(3)员工日常

拍摄员工日常,看似是与我们产品不相关,但却可以打造立体化企业形象,通过企业的温度去吸引顾客。

(4)达人口播

口播形式带货能力满分,带货达人那么多,选择恰当就可为账号实现吸粉引流。

@聂小雨 等达人颜值高、气质佳,配合特定场景演出,也能为品牌话题、挑战赛跨界引流。

(5)场景共鸣

温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣,结合感人的桥段和故事设计,更能击中人心。

比如指纹锁不仅逼格特别高,而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙,简直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出门裸奔就可以了!

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抖音是非常流行的短视频营销平台。无论是生活娱乐还是知识传播，都能够达到很好的推荐量，根据内容的受欢迎度，会得到更多的曝光量。所以抖音也是很好的低成本营销平台，抖音营销也成为很多人首选的平台。

一、短视频营销主要靠优质内容取胜，要玩转短视频营销，那首先要针对产品，设计相关的内容延伸，通过非常有趣，能够容易被人接受，又具有娱乐性的性质的创意内容，能够触达人们的视觉，那么就会有很好的营销效果。用短视频的剧情推动和附带商品的广告植入，这样的广告在将来会有很大的带货效果。

二、创作的持续性的视频，可以通过很好的内容创作，持续的这种创作就能够产生持续的变现效果，用不断的很多的优质内容触达消费者，刺激消费者的感官需求，那么就能够把产品的品牌深入顾客的大脑当中。要达到火爆的效果，必须要内容具有话题性，争议性，甚至是引导性，促进对产品的认知，所以短视频剧本的创作，标标准就要求非常的高。

三、优秀的内容，就会持续的被抖音推荐机制曝光在于持续不断的创造内容，然后把品牌故事留在消费者的印象当中。所以，优质的内容创作者在未来，肯定会能够达到很好的变现效果，关键在于坚持，在源源不断的创造能力，新时代给了很多人很多的机会，但也是非常好的变形途径。

四、另一方面，抖音平台的短视频直播的带货效果非常的好，在直播的过程当中对消费者有更好的互动交流的，能够把产品更好的展示给消费者，那么概括的效率就会非常的高。等于虽然门槛非常低，但是对作品，对内容，对消费心理的把握标准还是非常的高，更是对人们的创作能力有更高的标准。

关于抖音更多的功能，都会持续的开通，也有介绍，那可以去了解一下。强化场景带货的效果。要学会玩抖音更要学会研究观众心理。