锚定效应是什么意思，你了解锚定效应吗你曾经是否也因为锚定现象而屡屡错失良缘
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谢谢高看邀请我回答如此偏题锚定效应是什么意思，但恭敬不如从命，我就谈谈自己对锚定效应的粗浅看法也泄露一点早已过去的隐私（老天保佑此答题别让老伴看到[可爱]。
锚定效应从字面理解:锚定便是一艘船将巨锚抛下将船定住使船固定在原地不转向、不前进或后退。但如将锚定效应用在一个人的行为上则就是一种心理态势了，当一个人在面对选择时限于知识、见识、性格、习惯及思维方式、外界侵入因素等等束缚，而人在此时又极易先入为主缺乏全面分析、衡量、把握事态的情商从而理智地作出最符合实际情况的正确抉择！
将此联系自己在感情经历上的相遇，在与前后二位异性的交往中可说是因为“锚定”效应的影响从而使自己的人生轨迹发生转变——
时间回到1972年，作为文革后的第一届高中毕业生我下放到农场开始了自己第一份职业生活。当时有位女同事来自山东，她叔叔是我们县武装部政委，算是半个干部子女吧。她对我很有好感，有事没事总喜欢与我呆在一块，听我唱“样榜戏”唱段，听我讲“鬼”的故事；到我寝室借书看……
当然能干的她包揽了我所有的家务！从表相上看我们恋爱了，她心底肯定也是往这方面想。可当有一天她正儿八经地捅破这层窗户纸时我却本能地向后紧急撒退，促使我斩断这缘分的正是所谓的“锚定效应
”。因为:她近1.7米个头我才1.64；她是干部家庭而我孤儿一个；她不善言辞而我夸夸其谈……总之从始至终我就将我们之间的关系定位在朋友的层面。可能此事让她觉得受了伤害没多久她就离开了农场不知去向……
没多久报应来了，第二年我报名应征却因下放不足二年连报名资格都没有。为此，我凭三寸不烂之舌游说接兵团的连长、团长最后接连冲关补报名、补体检一气呵成，眼看就能实现自己从小就怀揣的从军梦却在最后定兵时被武装部坚决卡死！不用说我人生的道路也就此改写……
第二次“锚定效应”的显现……嘿嘿，还是不说了我现在的家庭生活不也顺风顺水，比上不足比下有余吗[耶]
【灵兽山】观点：锚定效应和联合评估有一方面是相似的，它们都需要一个参照物，并且通过这个参照物来做最后的判断和选择。当价值锚点影响用户对产品的认知，产生锚定效应的时候，往往也是做联合评估的过程。但联合评估在没有价值锚点时，同样可以作决策，评估的基础来自于竞品的能力，这也是产品运营中需要把控的。
一、价值锚点产生的锚定效应，会引导用户选择哪种产品价值锚点比较好理解，用户如果比较了解产品性价比就会自主选择，如果不了解有个参照物作比较往往更容易成交。这个本质其实是一种信息参照导致的，这个信息的核心包括价格和功能等。
比如给上级提交设计方案，提交三份包含一份水准较低的，可以体现出另外两份的价值和水准。在电子产品中，不同的品牌和定位价格差距较大，最低价的性能差，最高价的是好但太贵，增加一款品牌好价格又比最高价低一些的，这款产品的销量将会大增，最高价产品的销售也会有一定提高。
后来增加进来的产品，导致原来最高价产品成为了一个比较锚点，这个锚点会改变用户对产品的评价感知，从而选择性价比更高的产品。而事实上，后增的中间价产品正是品牌重点推广的，加上原有高价品，这个中高端市场份额就有了保障。这个方法运用的比较普遍，能起到引导用户选择主推的产品。
二、联合评估是对竞品强弱论证，决定未来竞争策略和实施去餐馆点菜有时会遇到一种情况，甚至影响口感。同一种菜品放在大盘和小盘中销量一定是不同的，小盘子满满当当感觉实惠，大盘感觉量小，但其实菜量是一样的，结果是小盘卖的多。这个不是锚定效应了，而是一种联合评估心理，感觉菜品多的价值更大。
自己有婴童产品供应链优势，是到购物中心里开店还是单独开店呢？如果产品性价比比购物中心内的对手有优势，就可以在里面开，反之就找个其他地方开店。奢侈品多独立在临街开店，因为商场内其他品牌档次较弱，这两个例子都是一种联合评估。
有客观事物作对比，用户就会评估其利弊得失，这就是联合评估的本质。竞品弱小自身强大，或者双方都弱小时，做联合评估最好，也就是可以做联盟。竞品强大自身弱小，或者双方都强大时，最好独立运作，不同评估影响着竞争和运营策略。
三、联合评估在前锚定效应在后，相互独立又可结合运用联合评估偏向定位和决策，比如宝马和奔驰经销商只会做其中一个品牌，从而彰显档次和价值，这和前面的奢侈品独立开店一个逻辑。中低端经销商就会经营很多汽车品牌，突出性价比和多样性。沃尔玛会将同品类中的高价商品，通过价格带逻辑和关联性陈列在一起，从而锁定一部分人群。
锚定效应一般出现在具体操作中，虽然也是一种产品策略，但可以根据实际情况对价值锚点进行设定和改变，从而制定更有效的方案。其实锚定效应是一种感知，包括我们自身时刻处于这个过程，比如今天吃过的饭不如昨天的可口价格也不同，去日料店自助才158元，单独点餐也得上100元，是不是会选择在自助餐？
联合评估和锚定效应一个是行为，一个是基于价值锚点产生的效果，在制定产品策略时进行评估是很重要的。消费者在不能确定产品价值时，锚定效应会避免其走向选择错误，或者提供权衡利弊的能力，从而完成产品目标。
四、结语锚定效应其实就是一种比较心理，只有比较后才能知道如何选择，这适用于产品、生活和工作等等方面，因此产品有不同定价，或者有不同功能设计，有了参照物就引导和帮助用户做了选择。
联合评估也是一种比较，但和锚定效应不同，它更适合能力评估和做决策。在产品运营中，要对竞品强弱程度、优势劣势、自身能力都要做全方位的论证，做好敌我双方强弱的不同组合，才能制定有效的产品方案。
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