万字方法论：广告投放转化问题七步分析法，从传统广告到数字投放，如何迅速提升广告的流量转化效果

明确广告想要突出的核心卖点

在创意开始之前万字方法论：广告投放转化问题七步分析法，提炼产品的核心卖点，然后根据这个卖点定向找到精准的受众群体。

要有极强吸引力的标题

信息流广告欢迎“标题党”，对标题文案功力的要求是很高的。要在海量信息中通过几个关键性的词句，结合热点和引发好奇心的卖点，在信息流中吸引关注和点击。

配图要精美且生活化，避免太广告化

“视觉的锤子，语言的钉子”。图片相比文案更容易唤起受众情绪，能传递高效信息，所以精美、有创意且生活化的配图更占据优势。

在制作信息流广告时，需要注意生活化，要做成不像广告的广告才能更好地达到传播效果

大家好，我是博识先生。一直在为大家努力的做输出

NO.1找渠道。找对应人群。例如，我是做保健品的，我肯定要找老年人用户比较多的渠道。我是做化妆品的，我肯定要找时尚女性用户比较多的一些渠道。

NO.2 找关键词。 当客户需要某种产品的时候肯定要搜索有些精准的关键词。当我们自由把关键词做的精准，才能避免一些不需要我们产品或者是服务的人看到我们的广告。从而减少广告支出费用

NO.3找痛点。找卖点。当用户看到你的广告的时候，你要知道客户需要什么。也就是说知己知彼，百战百胜。

NO.4做软文。一篇好的软文讲究的是藏而不漏。痛击客户痛点。突出自己的优势。当用户发现的时候，他已经成为了你的客户。一篇软文的好坏最总决定了你产品转化率的高低。

我不想去复制答案！说说我自己的感受！我是从2008年开始做公关广告的，那会还是传统广告和传统pr！随着新媒体和新理念的来临，每一个传媒人都面临的问题，就是坚守还是改变。坚守的好处是，在传统领域里做深做强，你依旧是专家。那么改变的好处肯定是跟上时代，才有发展。当然，两个选择都有坏处，就没啥可以说的了。我的选择是改变，在传统的基础上，改变自己。以前的不能放，新的要学习，这是一个痛苦的过程！但是现在自己开公司，压根就不挑新还是旧了，咱全能做！希望我说的对你有帮助

信息流总体的思路是这样的：

广告=合适时间+合适场景(媒介)+合适广告(素材)+合适人群(推送)也就是说信息流广告重要环节需要定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对属性不同的人群如何制作相应的素材达到吸引，并加以转化，针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

1、产品了解作为投放广告最重要的一环，我们必须了解整个产品的特征，提炼产品的卖点，才能在后面打通人群的需求痛点，以此制定相应的素材，了解产品的本身也是熟悉用户的购买习惯。

2、用户了解用户了解这块是围绕用户的购买习惯，用户需求、痛点进行彻底的分析，包含（年龄段、性别、地域城市、学历、收入水平，爱好习惯等等）开展，其中在用户的需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么会喜欢上这个产品，目的是什么？产品的供应链那么多！为什么就选择你的，需要考虑用户的评判决策。

3、平台选择（1）按月活、日活、时长，启动次数

在第三方平台监测观测APP的相关基础数据，当日活越大，用户则越多，时长启动越久说明用户这块质量高，受众多，平台的粘性也就更大。

(2) 平台用户分析

决定投放曝光的条件就是平台的用户分析，是否符合自身用户，所以要针对分析落地方案，以便产品和用户人群匹配。

3（数据维度算法定向）

信息流广告是根据用户标签来锁定投放人群的，决定精准的人群投放曝光前提要分析平台是否数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。数据维度（举例子，微信有社交数据，阅读数据以及支付数据，地图数据，）平台会根据你的生活记录，来获取你的用户标签。但是数据准假来说还需要算法识别，多数的信息平台都是根据兴趣来定的，当你的兴趣、观看时长，这些因素综合决定就是平台给你的用户标签定向。

4（用户人群定向）

当你做到以上的3点后，即产品、用户、平台了解后，就需要建立自己的用户人群了，因为无论是信息流还是搜索广告，无非都是付费，但人群是分核心、目标用户和潜在用户的，根据关键词的意图强弱就能分为品牌、产品词、通用词和人群词、那个核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。

流量划分是从小到大的，转化率也是从高到底，我们要综合计算出每一类人群的CVR给出一个合理的价格预算，所以这对于信息流也是一样原理，当你可以划分潜在的目标用户，在哪些平台有哪些定向操作可以符合圈定，当然信息流平台也可以采取后验的方式去进行。

5（素材落地页）

针对不同的用户人群，使用不同的方案素材（卖点+样式）组合来进行吸引。

因为用户的需求点有很多，包括价格、产品、效果等等元素，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点来进行满足。

其中价格，可以根据文案——秒杀、满减优惠、0元活动、试吃、赠送等吸引类标题文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫图、九宫格等样式。其中要注意的细节点：不同信息流平台，一定要结合平台的用户特征来描述文案。比如文字类，今日头条，问答类知乎。

6、出价预算

目前信息流平台出价有很多方式，包括排期广告，CPM，CPC，CPA等等，起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠，最后一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

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