“甜瓜买房”花样营销推广身后的风险性

“甜瓜买房”花样营销推广身后的风险性 黄晓亮

河南省俩家房地产商发布“麦子买房”、“蒜头买房”被喊停后，南京市一家房地产商又发布“甜瓜买房”，引起关心。显而易见，和“麦子买房”、“蒜头买房”一样，南京市这个房地产商也并不是说真的把瓜农的甜瓜收进来折扣率充当购房首付款，它只不过一项营销推广技巧罢了，但这个技巧映射出的领域转变，甚至在其中潜藏的风险性特别注意。

以往20年，房地产业市场营销策划正招、绝招、奇招层出不穷。在房屋不用愁卖的情况下，房地产商关键构建商品高大上的精准定位，让客户造成奢侈高雅、睥睨众生的自豪感，为的是售出更高的价格。2008年前后左右房市持续下降，方案策划专家们则集中化战火构建焦虑感，让观看者赶快下手是他们的首要总体目标，因此有些乃至打起了情色擦边。

无论你对这种营销套路觉得无可奈何或是厌烦，但你不得不说他们对人的本性的把握掌握极其精湛。“蒜头买房”、“甜瓜买房”，亦是如此。领域黄金期已过，去产能变成头号任务，仅有关心群众，接好阳气，才还有机会加速资金回笼，乃至将处在危险边缘的公司拖到安全地带活下。对县区房地产商或以农民进城为关键潜在用户的房产项目而言，“蒜头买房”、“甜瓜买房”这一营销手段在抓人眼球这一点上无疑是精确的、取得成功的，更重要的是，由于许多地区都是有限定减价的现行政策，“甜瓜买房”变成避开限定减价的最恰当方式，真可以说一石二鸟。

可是，这种方法也隐藏着一定的安全风险。一是与限价政策矛盾的风险性，这类拐着弯的减价一旦不符当地政府的权益，就有可能引起干涉，从而造成与顾客的纠纷。二是在顾客的角度观察，根据给麦子、蒜头、甜瓜过高标价这类间接性方式不仅仅是间接性降房价，都是间接性降低了房贷首付比例，有避开贷款政策的行为，相当于提高了杆杠，出现了买房者的潜在风险。

通过十几年的发展趋势后，房地产业已进入了十分特殊的环节，当地政府、房地产商、顾客都各有需求，权益并不是一致，某种程度上看，“甜瓜买房”是这类特殊环境下的必定物质。从维持领域不断健康发展看，房地产商要少玩些营销手段，少打些擦边，现行政策面要适度放宽公司的价格管理权，少激励上杆杠。坚持不懈房住不炒，提升社会化水平，规范发展，才算是互赢之举