社区团购是什么意思，社区团购是什么？应该怎么干呢？

今年，不少小区群里都出现了一种新玩意社区团购是什么意思：小区团购，可以说是当下最火爆的创业风向了，然而很多人，包括参与过拼团的用户，对小区拼团的模式大都一知半解，所以今天的文章就给大家分享一下社区团购是怎么做的：

一、小区团购具体怎么做？

参加过拼团的人一定都知道，每个小区的拼团群里都有一个群主，正式名称叫“团长”，顾名思义，“团长”就是负责拉人开团的，同时商品到小区后还要负责通知和发放。

除了小区群，社区拼团最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“团长”挑选合适的商品分享到群里，不过一般拼团活动都有人数设定，超过后才能算拼团成功。

二、社区拼团的做法有哪些特点？

1、高毛利

社区团购的最大特点不是线上社群拼团，而是跳过经销商，直接从供货商处进货，减去了中间商的成本，同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。

2、低投入

社区拼团的另一个特点是无需开店，商品到货后由“团长”负责寄存，相比传统菜市场和超市省去了房租这一大成本，同时对比网上团购，生鲜这类单价极低的商品，往往最大的成本在物流和仓储，而小区团购则是采购后直接送至小区，不仅省去了保鲜仓储的压力，最后的配送也是“团长”的事。

社区团购最近被推向风口浪尖，是一个热门话题，众多的网民都持有各自不同的观点，使这个话题热度非常高。关于社区团购，自己的认识：允许存在，但应该纳入严格监管。

社区团购，瞄准老百姓的菜篮子，在经营上，存在许多弊端。在发展的同时，不应该忘记所承担的社会责任。

1.不是及时送货。菜、水果等要隔天到派送点取货，如果是夏天，温度高，是否能保证菜品的优良，需要打上问号。

2.压低价格。如果真是“吃两头”，用钱砸、压低价格，通过补贴，吸引眼珠。虽然消费者暂时让利。从本质上讲，存在不公平竞争。

3.形成资本垄断。如果前期让利，让许多菜市场无生意可做，最后都要借助互联网的平台，去销售或消费，形成资本垄断，最后仍然转嫁给消费者，真可谓“吸尽最后一个铜板”。

4.剥夺生产者的利益。社区团购用资本庒低价格，让菜农、果农利益受损，生产的积极性受挫，破坏了整个社会的生产、消费的产业链。危害即确很大。

5.造成底层百姓失业。社区团购，通过大资本的不正当竞争，把底层老百姓的饭碗砸掉，造成百姓失业，把矛盾甩给国家和政府。

6.监管难度加大。最近，南京出台了禁止社区团购压低压价的行为。不仅在价格上监管，还要在质量上监管。在菜、果等方面的配送，易形成监管肓区，会侵害消费者的利益。

总之，只要是在公平、公正的条件下，参与菜品、果品等的竞争，是无可厚非的。但是采取贴补的方法，就是不正当的竞争，或者利用强大的资本形成市场垄断，严重破坏了原有的经济链条，破坏性是可想而知的。

「存在争议的社区团购」

1.分析在前湖南有个供应链企业叫芙蓉兴盛，中国最早做社区超市供应链加盟的企业，仅湖南就有近5000家加盟店。最近两年，推出“兴盛优选”品牌，主打社区团购电商。我们结合它的案例一起分析一下。

商业模式社区+团购电商

盈利模式：加盟费+平台抽成

兴盛优选的流程兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的的电商平台，是以社区便利超市为依托，通过“预售+自提”的方式，将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品，以限时特卖的形式，卖给门店周边的消费者，具体购物流程如下：

1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接；

2、消费者通过点击购买链接（也可以通过微信，扫描购买二维码），选择微信支付下单；

3、兴盛优选通过物流配送，将订购的商品配送到社区门店；

4、下单的消费者到社区门店提货；

5、消费者有任何问题，直接找社区门店售后（100%售后）；

解决了哪些痛点1、消费端：社区+电商的购物场景，解决了主妇白天上班，下班后就近即可拿商品的购物需要，尤其是生鲜产品；

2、商家端：物品为图片而非实物，解决了库存压力；

3、商家端：由于是供应链库存，所以身为超市也一样可以卖生鲜；

4、商家端：有商家系统，可以及时查看相关订单及销售数据，获得收入提现更为便利；

5、供应链端：由于有大量实体网点的存在，订单量多，具备规模采购的成本优势，保证价格优势；

6、供应链端：自建物流。通过大数据计算，设计科学的商品及供应路线，提高周转效率；

7、供应链端：只做系统及供应链管理，不做前端运营，轻资产运营，经营压力小；

8、关键销售角色，社区团长：有品牌背书，有供应网络，有系统，推广起来更便利，获取收入更直观。

运营的核心也是备受争议的地方除了供应链外，其最核心的就是销售端。

销售端，采用的是“社区团长制”

社区团长通过自己在社区内的个人影响力来推广商品团购。

社区团长如何赚钱，我们看一个案例：

某人以团长发展9家店为例，每家店日均100个订单，包括团长自己的店的业绩在内，一个月3万单，10单兑换一个积分，即3000积分，对应的提成是38%，可以拿到1140元（1积分=1元）的工资。“介绍9家门店，每年就可以赚1万3；这笔钱是根据介绍门店的经营时长来决定你们可以拿多久，如果门店一直在做，这笔钱就一直有。你介绍了亲戚朋友，坐在家里每年就可以拿1万多块钱甚至更多。”

值得注意的是，团长发展的下线门店也可以发展自己的下线，团长也可以拿到第二层下线的积分提成，下线还可以继续发展下线。

积累的积分到达3万即可以提现，但如果不提现，还可以有“利息”拿。

我们看出，其团长模式涉及分销机制，据坊间传闻，其可能涉及四级分销。

法律规定涉及到3级及以上的分销模式，就涉嫌传销。所以，其争议点就在于可能涉嫌“传销”。当然，只是争议，这里不做追究。

2.【风险提醒】2.1. 非真正的轻资产运营虽然没有前端的门店，但是整个供应链的打造也是相当复杂且成本非常高昂。涉及到采购、仓储、物流。尤其是生鲜产品，有的还涉及到冷链。在这条体系上除了供应链的人员外，还要涉及电商系统运营的人才，这不是一般企业所能承受的。

2.2. 订单补贴数额大当前社区电商正处于用户争夺阶段。与其他互联网模式一样，其线上的竞争也是非常大，毕竟生鲜电商也有巨头公司。而本质都是靠低价来吸引消费者下单，所以为了获取订单，需要价格有竞争力，可能就会涉及为了爆款而做价格补贴。这样的成本压力非常大，有可能会有负毛利订单。

2.3. 涉及到的监管风险社区电商还游离在中间地带，并没有受到有效监管。这个和国情有关。电商并没有直接的监管部门，线下的市场监督部门又不会在线上。但这并不意味着不会监管，所以在产品品质控制上存在监管风险

其次，备受争议的佣金体系。这个就是在法律边缘游走。是不是会产生被处罚的风险，这个概率非常大。

但是如果不设计分销体系，又不太符合社区的营销场景。

2.4. 现金流我们都知道这么庞大的体系，涉及到多端利益，一旦出现某个方面的问题，现金流出现巨大问题。就可能出现挤兑情况，就有可能面临崩盘。

我们都知道供应链一定得靠资金周转率的。所以，这方面也是必须考虑之一。

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