亚马逊测评干货知识分享，测评需要哪些资源，材料以及注意点，亚马逊选品，需要注意什么？

做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，大家都知道选品的重要性，但是很多新卖家，甚至有很多老卖家，在选品的时候都陷入了一个误区亚马逊测评干货知识分享，测评需要哪些资源，材料以及注意点。就是在做选品的时候，通常会直接跳过品类去选择某个产品。

通过这种方法选出来的产品可能分散于不同类目，之间没有任何关联性。那么在后期的运营过程中你将会面临以下几个问题：

01「 无法形成关联流量 」做了一段时间亚马逊的卖家朋友都知道，产品的流量主要来源有关键词搜索流量、广告流量、榜单流量、类目流量和关联流量。

关联流量也是很大的一部分，比如说：

1. 一起购买（Frequently bought together）；

2. 相似产品比较（Compare with similar items）；

3.新版本关联（Newer model）

4.虚拟捆绑（Bundle）

如果你做的产品分散于多个不同的类目，那么这些关联流量你是获取到的。比如说你的店铺里做了两款产品，水杯和T恤。两款产品毫无关联，亚马逊是不可能将两者放在一起进行推荐的。虽然在A+中的“Compare with similar items”模块和虚拟捆绑（Bundle）中卖家可以自己设置关联，但是买家也是不会去买单的。

02「 无法打造流量闭环 」在产品的详情页中有多个广告位置，比如说：

1.More iterms to explore

2.Products related to this item

3.Brands related to this category on Amazon

品牌卖家可以通过广告定向自身商品，避免为竞品创造需求，同时定向补充商品或相关商品以提升增效和交叉销售，打造流量闭环，以提升流量的利用率。

为什么品牌大卖推一款产品相对来说会比较容易一些呢？因为他们的流量利用率非常的高，以高带低，以老带新。

而你做的产品却过于分散，那么你只能眼睁睁看这些流量溜走。

03「面对供应商没有话语权」如果你做的是某一个品类，你的产品越集中于某类供应商，那么你的话语权就越高，因为你的进货总是来自于这些供应商。你采购产品的量越大，你的话语权越高，那么你拿货的成本就可以越低。

但是如果你做的产品很分散，你需要面对多个供应商，而且每款产品的量又不是很大，你连讨价还价的机会都没有，那么你的利润空间自然无法进一步提高。

04「无法找到特定的客户群体」在这种分散式的运营方法下，你的店铺根本没有一个准确的定位，你也无法找到属于自己的特定的用户群体。如果没有形成特定的卖家群体，你就没有办法针对某些特定的卖家群体反过来去完善你的产品线，那么在这个类目下你也不会形成强大的竞争力。

05「 无法形成自己的品牌 」亚马逊未来的趋势是品牌化。Anker阳萌说过，中国产品出海一共分为三个阶段：

1.0阶段，就是通过各种展会进行产品展示和出口，主要以To B销售为主，不接触C端客户；

2.0阶段，产品依托Alibaba、eBay等网络平台进行推广、销售，没有品牌附加值，多是基于同质化产品的简单价格竞争；

3.0阶段，品牌通过亚马逊、Facebook等优质客户聚集的平台和社群进行品牌运营和销售，注重强调产品领先、质量领先、服务领先， 构建品牌价值和忠诚度。

目前，跨境电商行业正处于从2.0阶段向3.0阶段转变。从今年被封的卖家中不难看出，大部分还处于2.0阶段，没有太大的品牌附加价值，没有聚集到自己的客户群体，没有形成品牌壁垒。

如果你还是在用这种分散式的选品方法，那么你如何打造自己的品牌？

跨境电商仅仅是一个开始，品牌全球化才是目标。没有品牌及沉淀，未来是没有机会的。

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