决战渠道下沉，洋奶粉要在标准线销售市场和中国奶粉“拼刺刀”

决战渠道下沉，洋奶粉要在标准线销售市场和中国奶粉“拼刺刀” 近日，好几家外资企业奶粉牌子发布了全新销售业绩，尽管国产奶粉销售市场总体衰老，但外资企业奶粉牌子业绩提升变缓或下降的发展趋势已经逐渐变化。第一财经新闻记者掌握，包含荷兰皇家菲仕兰、达能、惠氏、A2等各种外资企业奶粉牌子已经推进新一轮渠道下沉，提前准备在3-5线销售市场和国产奶粉品牌“抢地”。

外资企业婴儿奶粉销售业绩恢复

2021年针对世界各国各种奶粉牌子来讲全是不易的一年，但最近发布的菲仕兰、雀巢、A2等外资企业乳企的营业收入状况好于市场预测。

公示表明，菲仕兰2021年收益为115亿欧，同比增长3.2%，经营盈利为3.6亿欧，同比增加32.5%，我国市场的增速则高过全世界水准。

菲仕兰我国首席总裁陈戈告知第一财经新闻记者，菲仕兰我国的全年度净销售额、净销售总额维持二位数提高，在其中2021年我国市场技术专业奶制品销售总额提高超出3成，技术专业营养保健品业务流程(包括婴儿奶粉业务流程)维持一位数提高，关键大品类皇家美素佳儿提高高于50%。

同期A2牛乳企业发布的截止到与2021年12月的六个月销售业绩表明，在经历了财政年度第一季度房地产去库存造成的下降后，第二季度A2汉语标识婴儿奶粉销售量逐渐回暖。2022上边财政年度，汉语标识的A2婴配粉销售总额为1.9亿新西兰元，同比下降11.4%，但第二季度完成了二位数提高；婴儿奶粉市场占有率也在2021年12月做到3.2%的时间新纪录。

最近雀巢也发布了2021年的全年度销售业绩，我国市场的销售额为55.6亿瑞士法郎，折合392亿人民币RMB，在其中烹制、现磨咖啡和宠物用品等市场占有率在提高，但宝宝营养保健品市场占有率仍在下降。但在投资分析师大会上，雀巢CEO施奈德表明，雀巢不容易售卖婴儿奶粉业务流程，并且早已选用新趋势，预估2022年实际效果便会呈现。

新闻记者注意到，以上乳企财务报告反映的发展趋势和2021年上半年度各有不同。

阿尔特曼发布的2021年1-5月线下推广(母婴用品 商场超市)牛乳婴配粉统计显示，几大外资企业知名品牌市场占有率都发生差异程度上下降，菲仕兰的美素佳儿和达能市场占有率下降力度较小，为0.3%和0.4%，而惠氏、美赞臣和雅培的市场占有率则各自降低了2.1、1.9和1.1个点。2021年前五个月，线下推广中国奶粉市场占有率从31.4%升高至39.6%，而外资企业婴儿奶粉市场占有率则下挫6个点至32.9%。

标准线销售市场对决

外资企业奶粉牌子先前的销售业绩，一方面是国产奶粉市场疲软而致，2021年全年度出生人口为1062数万人，对比于2016年的1883数万人少了约4成；另一方面则来自于国产奶粉品牌伊利牛奶、君乐宝、飞鹤等兴起产生的剧烈市场竞争，后面一种在三到五线销售市场收种中小型知名品牌，占领市场市场份额，而外资企业知名品牌在标准线销售市场一直无法开战局势。