房地产企业花样营销有隐患 切勿“有病乱投医”

房地产企业花样营销有隐患 切勿“有病乱投医” 经济发展日报 郭存举

近段时间至今，“麦子买房”“蒜头买房”“甜瓜买房”等营销方式连续发生，房地产企业尝试根据农业产品抵税首付款，吸引住大量农户买房。

房地产企业花样营销屡次开演，折射出一部分大城市房市库存量高新企业的现况。近年来，房地产业经济下行压力增加，销售市场信心不足，加上局部地区新冠疫情波动不断，房地产企业销售业绩相对性不景气，经营工作压力比较大。根据各种各样方式完成回笼资金，是房地产企业迫不得已应对的实际。

从营销方式看，近些年，房地产企业持续发布新玩法，以做到吸引眼球、扩张名气的实际效果，进而带动新楼盘销量。从个人行为需求看，房地产企业营销的根本目的是发掘农户买房发展潜力，加快去产能。这类作法尽管在客观上能推动农产品营销，但效果不太非常明显。

房地产企业创新营销方法原本无可非议，必须当心的是这类方式一样隐藏着一定的安全风险。根据给麦子、蒜头、甜瓜过高标价的作法，相当于间接性降低了房子价格。近年来，许多地区为了能平稳房地产业，陆续颁布“限跌令”，严格控制大幅度降价销售个人行为，房地产企业煞费苦心的花样营销个人行为，目的是为了变向躲避指导价等管控。

此外，这些行为也出现了买房者的潜在风险。农户买房者通常并没有公积金等确保，固定收入比较单一。在房地产企业销售话术下，假如一部分买房者并没有客观考虑到住房需求，都没有均衡家庭资产消费力，根据杠杆炒股的方法买房，后面也许会出现断贷风险性。因而，对一些经济能力欠缺的农村人而言，农业产品买房看上去是馅儿饼，但也有可能是圈套。

现阶段，三四线城市房地产业广泛进到深层调节环节，平缓身心健康的房市合乎多方希望。一方面，有关部门要适用商住楼销售市场更强达到买房者的有效住房需求，因城强化措施推动房地产行业稳步发展和健康发展；另一方面，一些地区房地产业市场销售周期时间变长，市场价格不会再挺立，房地产企业迫不得已采用以价换量的对策。针对刚性需求买房人群来讲，在主动释放出来恩格尔定律的与此同时，不但要了解价钱优惠价格，还需要充分考虑新楼盘地区、房地产企业用户评价、房子质量、物业管理服务等多种要素。

除开农业产品买房，以前一些地区还发布“买房送工作中”“买房送土猪肉”等作法，但并没做到预期目标。这也给有关大城市提了醒，稳房市必须只是应急的办法，更需虚与委蛇。危害房市销售量的要素包含供需关系、金融政策、调控政策等。从长期性看来，人口流动是牵制房市市场销售的关键因素，而产业发展规划才算是引进人才的活力之源。要想进一步平稳买房预估，就必须从大城市产业发展规划和人口流入等领域综合考虑到，增加产业聚集，招引大量人口数量，从源头上处理房地产业的多方面难题。