亚马逊运营技巧,2019年卖家如何运营亚马逊业务
打造爆款优化listing亚马逊运营技巧。
1在优化listing的时候要学会避开一些坑,学会掌握一些技巧。一般来说,Listing优化应该在产品上架前就应该做好,当你选定一款商品,在准备发布产品Listing时,优化工作就已经开始了
2、 首先你需要熟悉产品的功能和性能,需要熟悉部分产品优化的技巧,调研行业产品数据,需要知道产品的特性卖点,需要知道消费者对产品的关切点. 要想掌握以上信息, 除了要把玩产品之外,还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。
3、 “知己知彼百战不殆”,在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。如果你没有了解对手就自己闭门造listing,大部分情况不乐观。一般来说,竞争对手有哪些优化技巧,需要你自己整理总结,针对行业痛点进行优化。
4、 在产品上架前,你就要充分了解产品的功能和性能,再去书写上传,盲目上传只会导致listing废掉。 在推广一款产品前,必须了解产品本身针对的客户群,解决哪些痛点等
5、 产品标题1. 200 字符以内,简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者,标题是用户搜索找到自己渠道之一,同时关键词的覆盖很重要。2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing*+ Features 3、每个单词首字母大写,除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品,需要在括号中注明。如: 16 - pack5、有促销价格的,用促销工具替代在标题体现。6、用数字代替数值。如 2 代替 Two。7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法
6、 禁止出现:1. 信息过多,过冗杂。2. 全部使用大写。3. 使用主观形容词。如:awesome, great。4. 使用 HTML 或者特殊字符。如:, , 。5. 使用店铺名,价格,或"Free shipping"字样。6. 使用 etc., 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%8. 出现单词拼写错误千万不要用中文输入法写 listing
上架产品之后,如果想让消费者对你的产品下单,赚取利润。还要消费者对你上架的产品引起注意
a商品图片很重要1、首图必须是纯白的背景,必须是实物展示,不能带有其他配件图(必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体)2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%,不能有任何的文字叙述或是浮水印3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素,最短边达到 500 像素可放大图片细节
b描述和特点不要又丑又长1. 主要关键信息可用大写字母标出2. 提炼五个特性,同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点3. 开头,分别引出每个特性,每个特性的字数需要有一定控制。4. 描述可柔和入一些产品参数,降低买家阅读疲劳 。5.要知道,搜索结果中显示的描述一般都是有字符限制的,要好好利用这部分的字符限制
c 总是自己看觉得已经够好了对于一条没有或只有很少销量的Listing,Listing权重已经被系统降低到很低,每一次的调整都有可能激活Listing权重,让Listing重新进入排序状态,所以说优化是很关键的一步。
d 网上卖商品其实就是卖图片和描述,做好每一步细节,才有可能销量提上去,做出爆款。
本回答来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。
从三个方面去回答这个问题,第一,如何选品,第二如何优化产品List,第三,如喝获取更多的流量。
如何选品
1,分析需求选品
需求决定市场,永远不变的道理!大的需求主要分两种,物质需求/精神需求,然后把需求在进行细分,你会发现原来还可以这样。
注意:
注重考虑物质需求即可
一定要细分,不然毫无意义
发现更小的需求
2,采购数据选品
数据来源于实际,既然某些品类采购数据明显大于其他,说明此类产品供需关系大,根据数据显示去大的门类,在细分小的品种做到精确选择
3,热搜选品
很多热搜的关键词,背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一,那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性,发现需求,进而找到选需要的产品。
4,间接选品
产品都是有关联性的,例如买了手链可能就还会买项链搭配,买了衣服还要相应的裤子,通过某某销售好的产品,去关联出其他可能需求的产品,进行进行选择产品,挖掘二次消费产品
5,精准人群选品
如果你的目标客户地域,年龄,性别已经确定,那么就可以限定你的选品区间,固定区域固定人群,一定会有大致统一的产品需求,针对统一产品需求就行区间选品
6,货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种,也许你有自己的固定渠道,没有关系,以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7,铺货选品
这个是属于比较暴力的方式,从概率学的角度讲,你的产品足够多的情况下,总会有那么一些产品会成为销量好的产品,没有方向的情况下,先进行大量铺货,获取更多的流量,让人群流量去帮你筛选你的产品,进而一步步确定你的产品。
如何优化产品List
首先来看一个list包含:标题、描述、图片。
产品的标题:
一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述,简单理解就是产品标签,在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写,需要注意一下几点:
1,一级分类、二级分类、三级分类;一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇,举个例子国内的网络用语,就是年轻人熟悉的语言,那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言,不知道的可以借用关键词工具
3,注意侵权,不要复制或者借用别人的品牌
4,词汇简单,精准明了,可以提高转化率
产品的描述:
描述非常重要的,图片是给买家带来直观的视觉印象,点进来之后,产品描述就是你的产品介绍了,产品属性是否能够符合买家对于产品的期许,能否带来高效的转化率,很大程度上取决于你的产品描述。
具体几点:
1,真实描述,贴合实际,切记不要夸大其词,是什么就是什么,不必遮遮掩掩,这样可以带来你的好感度和信誉评估
2,突出强调你的卖点,购买你的产品可以为买家带来什么,直接的作用,以及衍生的作用,刺激买家的购买欲,促进及时成交率
3,有图片不能表达的地方,描述里面一定要清晰,例如尺寸之类的
产品的图片:
上面说的,产品描述是介绍你的产品,促进产品成交,那么图片就是吸引流量第一步,买家搜索关键词找到不同店铺产品之后,吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他,想想是不是这样。
1,图片要足够清晰精美
2,清楚表达你的产品
3,有整体的也要有局部的,特别是你的产品优势部分
4,分类别,不同类别的都要有
如何获取更多的流量
1,铺货
铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路,那么为什么要这么做呢?
1)现在的贸易市场,各种产品类目太多,不铺货,根本没有你的任何市场
2)有些产品的客单价较低,只有通过走量的形式去获得更多的利润
3)假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品,然后你铺货专门卖鞋子,上了5千件产品,那么一共1.5W,你就占据市场的三分之一的市场,可想而知你得流量不会少了
2,到底该如何去铺货,会遇到些什么问题呢,该如何去解决呢?
1)现在支持很多的ERP一键铺货上架,不需要囤货,资金压力较小,也就是前面我说过的无货源代发货!
2)注意侵权和产品上架问题,有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦,这个要注意一下。
3)铺货模式做起来,经过市场检验,某些产品是卖的较好的,这时候其实也可以去联系供应商,一来让产品线更加稳定,而来可以拿到更低的进价。
2,多店铺运营(店群模式)
在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道,现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情,但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的,这个需要注意,我前面的文章,无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法,大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢,道理其实很简单,你一个店铺一天如果可以做到1000+,那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式,只需要你去简单的去复制就好了,还是很好实现的。
3,站外引流
说起站外引流可能大家比较陌生,但是说起粉丝经济,社交运营大家会比较好理解,抖音,微博等等舌尖软件大家应该都用过,我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号,本质其实就是通过一些有内容的产品分享,吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝,在社交媒体里载入自己的店铺链接,进行实现产品的曝光销售,这个前期做起来会比较慢,是一个慢慢积累的过程,但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。
4,寻找属于自己的独有市场
这个简单来说就是卖独一无二的东西,全站就你家或者很少的卖家有产品,特产,原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。
如果喜欢,可以转发分享给好友,大家有更多跨境电商的问题欢迎留言评论,联系作者解答。